服装的营销策划书.docxVIP

服装的营销策划书 服装的营销策划书1 一、优惠活动营销策略  1、优惠券  采纳优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购置服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。  方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。  方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。  方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。  2、现金折扣  对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购置前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购置后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。  方案一：在终端公示并直接在购置时表达现金折扣，例店庆七折特价。  方案二：不在终端公示而在消费者产生购置意向后给予意外的现金折扣。  方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。  3、赠品  赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富改变