富尔系列大豆推广会的方案.docxVIP

富尔大豆市场推广方案 一、指导思想及指导原则 指导思想： 我们选择的指导思想是“抓住一切市场时机，稳定市场份额；本 着蚂蚱虽小也是肉的原则。发挥自己优势、挖掘潜力、转变原有的运作观点，开拓 思维、紧密合作、打造有富尔特色的大豆产业新平台，做到上下统一、步伐一致。不放弃 一切时机战胜大豆面积减少的场面 指导原则：以调换客户的销售积极性、激发个人灵感，以知足需求、一一对应、整 合资源为手段，完善的激励体制为根本，以新产品上项为销售打破口，以科研营销团队为保 障，以调换业务人员积极性、激发代理商销售热情、知足客户需求为打破口，以加强宣传举措、完善促销手段、加大管理力度为出发点，以多渠道、多客户销售为纽带实现销量在稳定的基础上提高销量。。 二、2012年销售目标: （一）、总目标值 数量：万斤 产品种类 12年计划 12年目标 12年希望 产品定位 量 值 值 富尔系列大 2750科研 2750 3000鉴定 以中高等价位为主， 豆 提供量 加品系量 以部分廉价产品为 辅 （二）、分解目标值 （见附表三） 地区 业务员代理商 计划量 顾大勇 ５００ 宫立国 ５００ 徐素道 ５００ 王嘉宾 ５００ 孙儒杰 １50 张伟 150 郭洪峰 ３００ 朱广新 １５０ 计划量以大区为单位，在进一步对应到其辖区业务员片区 三、产品定位 （一）、包装从头设计：因原有包装整体外形细高不上品位，风格陈旧，包