2020版小米手机营销策划书.docx

小米手机推销策划书 目录 1、主旨 2、现状分析 3、问题点 4、改善对策 5、使用前及使用后差异 6、效益分析 7、结论 8、附件 前言 随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的 如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据， 像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行， 给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机 行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手 机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G 手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE 等 3G 手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。 一．策划的目的 （一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地， 创造一个属于我们自己的市场。 （二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。 （三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山 寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资 本经营，努力寻找新的市场需求。（四）让小米手机享誉世界。 二．市场状况分析 手机，是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限， 国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利 润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时 代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。（一）消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山 寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。 现在的手机消费朝着性价比发展，需要低价位，配置高，功能全，实用的手机。 （二）竞争对手分析：主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，HTC，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。 这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。 （三）、消费心理研究：根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动 机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起 顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。 1、 消费者购买动机 （1） 追求性价比 （2） 个人习惯，实用与否（3） 功能新颖，多元化。（4） 低价格，高档次 （5） 手机发烧友 2、 消费者性格分析 （1） 炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 （2） 平常心：手机发烧友，认定一种品牌不会改变。 （3） 理性心：注重性价比，实用性，整体性能。 3、消费习惯 （1）、生活习惯（比较固定） （2）、广告影响 （3）、听说 。 4、消费者分类 （1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。 （2）、中档价位流行型 （3）、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消费者选购的重 要因素。 5、消费者与品牌的关系 小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形 象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣 传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清 晰一致的品牌信息。只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。 三．SWOT 分析 (一)公司的优势 1．强大的管理团队与合作。 2．专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力 3. 长远的市场需求，广阔的利润空间 4．小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。 5. 能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。 6．小米手机基于安卓 2.3 系统+MIUI 系统。非常的实用。 （二）公司的劣势 1.公司刚成立，经验不足。 2.售后服务不够完善。 销售渠道不够全面。有待提高。 缺乏市场影响力，缺乏市场。 （三）机遇 现在手机系统琳琅满目，但是 Symbian 稍显疲软，Windows Phone 7 并不完善，iOS 系统的iPhone售价却