广州白云山和记中药有限公司发展战略.pptx

广州白云山和记中药有限公司公司发展战略和公司治理咨询项目建议书;项目背景 对项目目标的理解 项目运作思路及理论体系 项目内容和工作方法 时间安排 项目小组构成 项目预算 附录： 相关咨询案例 新华信公司简介; 目录;白云山股份上市后，经过一系列重组，优化了资产结构，整合了产品、品牌等资源，在提升核心竞争力的同时，正在向国际化方向发展，意欲进行海外扩张…;白云山1999-2003年主营业务收入;2003年超亿元产品销售收入合计为5.79亿元，其中中药品种占61%，并且从毛利率比较来看，中药品种对整个股份公司的贡献程度更大;合资公司拥有较强的研发能力，其中中药的研发水平更具竞争优势;通过对医药类上市公司的分析，合资公司在资产规模和销售收入等方面都有进一步拓展的潜能;扩大企业规模，提高竞争能力;加入WTO,中药竞争压力加大，竞争焦点集中在疗效、质量、安全和销售等方面，但相比国内化学药，中药优势明显。主要体现为中药自身的文化优势和资源优势 ;目前国家宏观政策对中药行业的支持，推动中药现代化进程;世界植物药市场规模逐步扩大（约300亿），国外制药企业对植物药的研发能力增强，我国的一些传统中药出口市场已被占领，国内中药企业国际化问题日益凸现;国外对中医药的逐渐认识和接受，对我国中药行业发展提供了良好的契机;国内外市场的竞争压力和潜在机会提示国内中药企业必须突破的发展瓶颈——中药的现代化、国际化;标杆企业研究——北京同仁堂的发展战略;为了实现十年战略，同仁堂改变以往生产经营为主的方式，运用引资战略，从集团层面引入多家战略投资者初步完成战略布局;同仁堂发展战略可能遇到的问题;通过行业研究，新华信认为中药企业成功的关键要素为：品牌、资本、研发和内部管理;白云山发展的新推动力——与香港和记黄浦合作;目前，白云山欲与和黄合作，使其处于向国际化发展的关键阶段，同时也对公司的发展战略提出了更高的要求......; 目录;新华信认为，白云山和记中药有限公司目前面临重大的战略选择，其核心问题是如何利用增加的资源，拓展产业规模，提高竞争能力，增加盈利水平......;;配??解决合资公司治理结构问题......;......重点明确中高层管理人员中的责权利对等和激励的措施;新华信认为本次战略咨询项目的目标是为白云山公司定制完整的战略规划体系，明确发展目标......;......并建立和健全公司治理结构;新华信公司建议本次战略咨询项目关注的要点如下......;通过本次咨询项目，新华信希望帮助白云山达到如下目标......; 目录;;在项目进程中，新华信公司将根据对合资公司进行内外部诊断，并根据战略规划流程逐步逐项地完成整个战略规划过程;战略规划内容将根据对合资公司整体的了解和分析，结合公司的实际情况作出最终的方案和建议;在项目进程中，项目组将推导出合资公司核心战略要素，确立业务战略的导向和战略部署;并塑造合资公司快速、持续、健康的业务增长模型;同时明确合资公司核心能力的培养方向;在业务发展战略中，通过对资源和市场的整合，逐步实现各业务单元的整合目标;;首先，需要明晰产权结构，建立确定法人治理结构基础。不同背景的股东将为企业带来多种形式的价值，但也潜在着股东之间的矛盾，企业应尽力挖掘而获取其中利益，并规避潜在的风险，这需要从法人治理结构中予以安排;其次，根据企业当前和下一阶段的发展状况构建董事会，确定董事会在股东与管理层之间所应承担的职能和应发挥的具体作用，让董事会真的懂得该做什么;董事会是法人治理结构的核心，法人治理要清晰指出股东会、董事会、监事会、管理层的关系;董事会的职责权力通过制度加以确定之后，董事会的构成将是决定董事会能否有效发挥作用的又一个关键之点;根据不同的集分权状况，明确投资者与经营者之间的权责划分;最后，建立董事会和经营层的激励机制;激励机制在我国上市公司实施较为广泛，在国家、企业、激励对象三个层面存在一些问题;新华信在对中国上市公司激励机制的研究过程中，总结出“十大模式”;“十大模式”中多数和股权有关系，激励对象可以获得股份分红和股票增值带来的收益;根据激励机制在操作上的相似之处，“十大模式”可以分成五种系列;持股系激励模式下，激励对象直接获得企业股份，成为企业主人，将企业和个人利益联系在一起;延期系激励模式分期支付给予激励对象的奖励,有利于对激励对象的长期激励和约束;业绩系激励模式以企业的业绩为考核指标，提取部分利润实施激励计划，给激励对象经常性激励;期股系激励模式是激励双方的一种约定，激励对象依靠个人努力增加未来的财富;增值系激励模式下，激励对象不持有股份，依靠股票市场价格的增长获得未来的财富;“十大模式”在短期激励性、长期激励性、约束性、现金流压力、市场风险影响等方面有明显的差异;以吴忠仪表（000862）为例，通过三种激励