百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告.docxVIP

世纪佳缘和百合网的比较研究汇报 两个婚恋网站的领导人简介 关键特质 三．仿效国外模式 四．运行模式对比 五．注册顾客规模与营收规模 六．重要盈利方式 七．品牌著名度及广告投放 八．模式困境、竞争风险及信任危机 2023年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值到达亿美元。一种月后，拥有3000万注册顾客的百合网于2023年6月再次完毕融资，其副总裁慕岩透露，融资规模靠近世纪佳缘网IPO水平。 目前中国婚恋网站重要有三种较为成功的模式：一是以百合网为经典代表的心灵匹配模式，即顾客在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对顾客婚恋属性有所理解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励顾客输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网的 红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为问询不以便直接问相亲对象的问题和会面后彼此的反馈。 如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2023年和2023年同月份(7月)的市场份额会发现：世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻倍；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少二分之一。 一．两个婚恋网站的领导人简介 百合网：田范江，清华计算机博士，世界五大征询企业之一的埃森哲企业的征询经理。 钱江，沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人） 慕岩，曾先后开办过三个企业 世纪佳缘:CEO龚海燕, 由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦再到独立创业）以及媒体资源优势（龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多协助），世纪佳缘成立很快，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是诸多创业者不曾享有过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的著名度，对其品牌的塑造也极为有利。同步，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严厉高端的品牌关键，奠定了“中国最佳的严厉婚恋网站”的形象。 关键特质 2023年9月及2023年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。 2023年4月底至6月初，世纪佳缘自2023年的天使投资之后，又先后获得新东方三位开办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资世纪佳缘网更像是一种约会恋爱平台，它的会员众多，以规模取胜。确实，规模可以让平台产生滚雪球效应。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股阐明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。 百合网却将一套“心灵匹配”测试当作“镇站之宝”。为吸引更多会员加入，一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限减少加入者的门槛。但百合却反其道而行之。想要注册，消费者必须完毕百合网的一种测试。做完近200道题，需要花大概40分钟的时间，这必然会流失某些对结婚并不迫切的顾客。但在田范江等人看来这样自有道理。百合网的经营逻辑是，婚姻与否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性与否吻合。而婚恋测试可以让顾客愈加理解自己，也协助他们筛选辨别某个异性作为伴侣与否理想。不过为迎合市场，百合网对心灵匹配系统进行了第三版改善，在保持精确度的同步，将题目压缩到本来的1/3左右，如今顾客做完12道初级恋爱类型题，就可以注册，而想要进行深度测试或者查看完整汇报，则需要耐心做完所有第三版的题目。 三．仿效国外模式 　 国内的网上婚介从本源上都在不一样程度地模仿国外同行。如世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match，百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony。 Match模式 　　2023年10月，英国媒体评出《20个变化世界的网站》，全球最大的网上婚介成为唯一一家入选的婚恋交友网站。同步入选的尚有Yahoo、eBay、YouTube等19家网站。成立于1995年的Match是全球首家网上婚介，同步也以第一种说服网民付费的网站而着称，23年来有超过1亿人在这里找到真爱，创下了交友网站的吉尼斯世界纪录。 　　Match是搜索制网上婚介模式的开创者。所谓搜索制，是指顾客通过积极设置理想对象的条件选项，并指明每项规定的重要程度来制定选择原则，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合规定的人选。Match的盈利模式是收取会员费，靠这个简朴盈利模式，Match的营业额2023年为亿美元，2023年