国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2022-2023期末试题及答案(试卷号：1341).pdfVIP

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2023-08-07 发布于河南
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国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2022-2023期末试题及答案(试卷号：1341).pdf

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国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2022-2023 期末试题及答案（试卷号：1341）一、单项选择题（下列各题中只有 1 个选项是准确的，请将该选项的序号填入括号中。每题 2 分，共 20 分） 1．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。 A．最低价格 B．合理要求 C．最低要求 D．最高要求 2．商务谈判是( )的一种。 A．外交谈判 B．政治谈判 C．经济谈判 D．军事谈判 3．( )适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。 A．协商式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．慎重式开局策略 D．进攻式开局策略 4．商务谈判的中心环节是( )。 A．报价还价 B．磋商阶段 C．摸底阶段 D．开局阶段 5．( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。 A．折中策略 B．声东击西策略 C．红白脸策略 D．边缘策略 6．( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。