温泉沐浴文化村策划.docxVIP

世界温泉沐浴文化村策划案 来源：王贵荣任利泰投资企业总督导、子企业科泰温泉开发有限企业总经理期间， 策划和主持运作的项目。 应用：合用于较偏僻地区的天然资源项目的开发。 /P P内容：位于偏僻的天然生态资源，由于缺少开发资本和交通不便，多数被“束 之高阁”，或许被白白浪费掉。怎样尽早唤醒熟睡的宝藏，怎样尽早让白白流逝的 资源不被浪费掉这对策划人和开发商提出了又一新的课题。 面对上述课题，作为策划人在策划时应当有所打破，本人认为，一般只需做到 “三打破”就能够唤醒熟睡在深山中的天然资源。“三打破”即“主题观点打破”、 “运营模式打破”、“销售方式和品种打破”。“主题观点打破”，就是要经过挖 掘资源优势和资源差别，在主题观点及其内涵的整合方面有所创新，并由此创始出 新的需求、新的市场，使项目的主题观点不单立新，而且与行业中的其他项目有着 天壤之别；“运营模式打破”，就是要在经营和运作方面不单要与他人相异，更要 联合自己的特异性将弱势转变为优势，形成自己的一大运营特色；“销售方式及品 种打破”就 是要打破惯例观点，因“项目”制宜地设计出新的销售方式和品种，力求超前性地 营销好项目。 本策划案就是针对粤北偏僻山区的龙门温泉项目运用了“三打破”的策划思 路，使天然资源打破了经济环境的束缚，得以提早开发。首先，“主题观点打破” 就是打破了温泉的惯例“泡洗”观点，挖掘国内外温泉洗浴方法和经验，整合出“世 界温泉沐浴文化”新观点。其次，“运营模式打破”就是在主题观点打破的基础上， 为打破地区性经济环境的束缚，打破旅游景区的一般经运营作模式，变不便为方便， 变崎岖为坦途，创办了“空中参观+‘串连’体验”的全新的“体验旅游”运营模 式。再者，“销售方式及品种打破”，即在前两个打破的基础上，我们在营销方面 打破性地设计了新的销售方式和品种，一反旅游景区即时售票方式，采取预售的方 式，同时将即时门票策划设计成“期票”，即在未来若干时间段内使用的长久门票， 进而实现了本项目的可行性市场考证和预占市场的策划目标，并且拥有了十多万的 长久固定客户群和融得近亿的资本。 P案例： 作为扶贫项目，怎样才能避开不利的开发经营环境，怎样才能使项目顺利开发、 顺利经营，着实成为摆在开发者和策划人眼前的一道难题。 1998年末，作为利泰投资企业的总督导，于犯难之际受命兼职子企业——龙门 科泰温泉开发有限企业的总经理王贵荣先生，首先对该项目的所有信息资料进行了 仔细的整理，主要情况有如下三点： 一是温泉项目的目标市场范围一般都在一个小时车程之内，方园不超过一百公 里，而龙门温泉一百公里范围内尚属粤北贫困山区，与隔省的赣南老区同样经济不 发达，消费水平低下，人们关于新项目所带来的新需求几乎是零。别的，在距龙门 温泉近二百公里的多数市——广州，星罗云布的温泉疗养院和度假村遍布于市郊， 近者不出半小时，远者最多也只是一个小时的车程，其中不泛名望响、规模大的疗 养院（如从化温泉）和集温泉与娱乐为一体的度假村（如清远温泉）等，所以，以 广州为中心的珠三角温泉市场不单成熟且竟争强烈。 二是龙门温泉位于粤北山区，周边的任何一个市县到其他市县去，若不是有事 要到龙门县来办的话，都能够不踏入龙门县这唯一的一条入县大道，就连生在龙门、 长在龙门的百姓们都感觉进出不便，自认为“龙门的鲤鱼难跳龙门”。 三是投资合作伙伴面对上述不良的开发经营环境而顾忌重重，担心投出去的钱 打了水漂。在项目咨询会上，几位投资者都不约而同地表达了他们的担忧，我和我 的几位顾问就我们有创意的策划思路向他们咨询时，他们都众口一词地提出，要我 们拿出一个很有力的现实例子，来证实策划方案不单有创意而且是可行的。 为解决上述难题，必须在策划中有所打破，于是我针对性地就主题观点、运营 模式、销售方式及品种等三个方面进行了剖析和判断： 第一、龙门温泉是一个近无市场远有竟争的项目，项目的客户群不能定位于方 园一百公里范围内的消费群体，理想的目标市场应在广州。而要吸引广州的消费群 体就必须经过项目主题观点的打破性创新，并衍生出新的需求和新的市场来吸引广 州、占领广州。 第二、龙门温泉是一个地处偏僻交通闭塞的项目。要解决或改良偏僻和闭塞的 经营环境就必须在经运营作方面有更大的打破，变不便为方便，变崎岖为坦途，将 不利的环境变废为宝地开发成有利的资源，尽可能地形成无可竟争的独有经营特色。 第三、龙门温泉是一个令人特别是令投资者缺乏信心的项目。要树立开发投资 者的信心，就必须在营销方面寻求打破，最好用销售的实绩来说明项目策划的可行 性，以说服投资者接受我的策划。 经过上述剖析、判断，最终我提出了“三打破”的策划思路： 一、项目主题观点的打破：将温泉和旅游资源整合在一同，打破传统观点，创 立“温泉保健＋文化旅游”这样一个新的开发模式，将项目