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电话销售团队工作计划 篇一：销售团队管理计划书 销售团队管理方案 日期： XX 年 10 月 企划人：销售经理 目录 第一部份 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·环 境分析 (一) 市场分析 (二) 竞争对手分析 第二部份 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·部 门构成 (一) 人员组成 (二) 管理方案 第三部份 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·培 训计划 (一) 新员工入职培训 (二) 组长培训 (三) 后 期衔接培训 第四部份 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·营 销策略 (一) 目标市场 (二) 营销策略 第五部份 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·激 励方案 (一) 建立团队文化 (二) 激励方案 第六部份 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·考 核方案 (一) 考核对象 (二) 考核指标 第一部份 环境分析 (一)市场分析 XX 年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属 市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市 场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市 场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。 这是国家政策的支持，可是对国内的各参预方来说是新 事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸 如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自 优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品， 在部份人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的 生命力又是那末的强。为什么人们愿意来讨论，而且也有人 愿意来参预，这说明他们是愿意也希翼这个行业发展起来 的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力；对于批评，我 们要虚心听取， 努力改进和完善。 这样才有利于问题的解决， 才干够进一步推动整个贵金属行业的发展。 在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于 这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的 速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业 是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具 有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的 繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力 等到大家都熟悉黄金投资市场，并参预到其中获得巨大 收获的时候，很难说可能会浮现全民炒黄金的现象。 (二)竞争对手分析 根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津 市各类投资咨询公司约有 150 余家，其中会员单位约有 60 家摆布。遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区 以及塘沽区居多。 主营的业务为天通金、 上海黄金延期 T+D、 伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。 近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津 市大面积宣传上海黄金延期 T+D 业务，并通过今晚传媒中心 进行宣传， 3 方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。 其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以 银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货 黄金电子盘交易的相关业务。 一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠 道的开辟。在各大财经站以及各种门户站发布广告，在全国 范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。 还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔 夫球场、高档车的 4S 专卖店、高档健身会所、高档社区等 建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理 财沙龙挖掘客户。 黄金市场正处在高速的发展期，竞争对 手都在不断的通过不同的渠道开辟客户，我们惟独通过员工 的不断努力，公司提供不断的支持才干在这个市场站稳脚 跟，继而做大做强。 第二部份 部门构成 (一) 人员组成 1. 组织结构图 呼叫中心一个部门的员工计划稳定在 55 名摆布， 12 个 人组成一个小队由一位客户经理进行管理，具体的组成情况 入下表所示。 2. 职位描述： 销售经理： 任职资格： 1)具有 3 年以上金融行业高层销售管理经验和大型营 销团队管理经验，对金融市场营销有着深入的了解，有丰富 的行业相关资源； 2)具有较强的团队组织能力、判断决策 能力、沟通协调能力、市场开辟能力和计划执行能力； 3)熟悉国际现货黄金市场，国内黄金市场，股票市场， 期货市场 篇二：电销团队组建方案 销售团队组建方案 为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个 完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部 门正常也运作，发挥销售的组