博弈论在商务谈判中的应用研究.doc

博弈论在商务谈判中的应用研究 博弈论在商务谈判中的应用研究 摘 要：近几年来，博弈论已经成为了经济学研究的热点问题，博弈论在经济学研究中的应用也备受关注，在商务谈判中也是如此。因此，研究博弈论在商务谈判中的应用，具有非常重要的实际意义。由于商务谈判中冲突与合作并存的特点，导致博弈论的灵活变通在商务谈判中应用广泛。商务谈判已经不仅仅局限于不是简单的商洽与交涉，而是双方之间的一次博弈。是选择合作还是对立的博弈和过程。需要指出的是，合作博弈强调的是群体理性，强调效率、公平和公正。非合作博弈强调的是个人决策，其结果可能是有效的，也可能是无效的。本文通过介绍博弈论的基本知识以及商务谈判的有关知识，提出了