连云港市场调研报告.docxVIP

新奥燃气 XinAo Gas 连云港新奥燃气有限公司 2004年市场开辟3/1计划 （提案第一版） 负责人：戴国良_ 撰写人：张静洪 撰写时间：_2003年11月15 积极做好公司内部管理工作，提高员工的服务水平 做好“西气东输”进港专线的协调工作 争取搞几次研讨会：房地产配套开辟研讨会、天然气与城市发展关系研讨会、家庭采暖方 式研讨会 2005 年 继续加大广告宣传力度，让市民对新奥的认知度达到80% 在保证地产开辟市场的前提下，作好集体户和零散户的报装工作 主攻工商户的市场开辟，力争开口气量达到1万方 大力开辟家用采暖市场，力争采暖炉用户600户 燃气管道进入开辟区 做好对西气进入城区的输配工作 2022 年 让新奥形象深入人心，361°的服务，*茜意多一点 工商户新增开口气量2万方 民用市场开辟进入成熟阶段，达1万户以上 建设天然气加气站 3.新建住宅市场的开辟目标与策略 单位：万元 1500010000 15000 10000 5000 1 0 1 一 2004 2005 2022 B开雇户数 6500 8000 10000 ■用户建设帮 1750 2000 2500 口新增气费 90 100 125 开辟户数 用户建设费 市场开辟目标： 新建房产的开辟率95%以上 2004年开辟6500户 2005年开辟8000户 2022年开辟10000户 新奥的关键策略： 通过物价局的价格审批 工程进度及时保障 .工商户市场的开辟目标与策略 单位：万元 市场开辟目标： 2004 年 53000 方 2005 年 10000 方 2022 年 20000 方 新奥的关键策略： 灵便运用价格政策，大力进行攻关活动 哪几个大工商户，多少家中小工商户 罗盖特精细化工、连众玻钢、云台宾馆、连云港新闻大楼、 临海工业园区、经济技术开辟区，每年新上10家小工商户 .老户（集体户与零散户）市场的开辟目标与策略 单位：万元 市场开辟目标： 2004 年 600 户 2005 年 2000 户 2022 年 2000 户 新奥的关键策略： 新奥的认知度得到较大提升 宣传天然气的经济、环保、节能、方便、安全 采用室内立管与户外立管相结合的方式施工，争取煤气表出户安装 采用灵便的收款方式 采用多种促销手段刺激消费 .连云区管道液化气市场 ■连云区 ■连云区 ■建设费 口新增气舜 民用市场开辟目标: 2004 年 1100 户 2005 年 2000 户 2022 年 2000 户 工商户开辟目标： 争取上一批宾馆、饭店，燃煤锅炉的改造，开口气量力争每年达3000方以上 .广告宣传的目标与策略 针对各细分市场： 预测2004—2022年市场开辟对广告/宣传的需求：需要通过广告/宣传让哪些人、以及多少人知 道并说服他们认可花￥2000—3000元安装管道天然气 预测2004 —2022年说服目标用户群购买管道天然气的主要障碍 预测2004 —2022年说服目标用户群购买管道天然气的诉求点 预测2004—2022年广告/宣传的关键举措 预测2004—2022年广告/宣传的投放量 广 告 官 传 计 划 2004 年 2005 年 2022 年 认知 新奥 ①车体广告，20万 ②记念品及宣传单，4万X2元=8 万 ③LNG站通气宣传：电视、报纸广 告、户外广告及道旗，15万 1,电视台天气预报广 告10万 2、“三八”妇女节，厨 房清洁活动，赠送5万 1、西气东输通气宣传 认识新 奥，形 象宣传 ①“六一”捐赠解放路小学、钟声 幼儿园图书和小红帽，4万 ②“七一”慰问交巡警，送安全岛 太阳伞，2万 ③交通音乐台、苍梧晚报有奖知识 问答，3万 3、“五一 ”棋牌邀请 赛，3万 4、“七一”天然气系列 研讨会（与政府活动相 配套），15万 2、95158开通宣传 认可新 奥，认 可天然 气 ①司庆宣传：电视专题，3万 ②出租车司机及有关部门钥匙扣赠 送2000个，0. 5万 ③房地产联谊活动，5万 5、国庆节新奥举办专 题“新奥之声”电视活 动，15万 3、电视报纸品牌广告 其他 重阳节慰问；“八一”双拥优惠赠送 等,10万 6、其他活动，12万 4、其他 合计：70.5万元 合计：60万 合计：50万 三、三年业务指标预测 .开辟与通气情况预测 业务 开辟户数（户） 通气户数（户） 开辟日用气量 （方/日） 新建地产 24500 22000 11000 工商户 80 75 38000 集体老户、零散老户 4640 4640 2320 燃气具销售 3700户（热水器 1500台、采暖炉 3700户（热水器1500 台、采暖炉2200） 合计 51320 .销售收入预测 业务 业务 2004 年 2005 年 2005 年 2004 年 2005 年 2022 年