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· · 创业励志故事：成功靠敢做敢想 以下是关于创业励志故事：成功靠敢做敢想，希望内容对 您有帮助，感谢您得阅读。 创业励志故事：成功靠敢做敢想 都说“天下没有免费的午餐”，可是，天津女孩葛静不但让这不可能变成了可能，还在这免费的午餐里寻找到了百万商 机。 2007 年的一天，葛静找到一位在广告公司工作的同学， 请她给自己惨淡经营的餐厅设计一款广告，同学答应了她，问 她想在哪种媒体上播放，并报出了不等的价格。这些价格把她 吓了一跳，因为无论哪一种都是她目前难以承受的。在和同学 吃午饭时，她再次抱怨那些媒体的广告费用。同学长叹一口气说：“天下没有免费的午餐啊!你的餐厅如果免费，不用打广告也会人潮涌动。” 同学的这句话让她的脑子里立刻有了个想法，餐厅免费? 人潮涌动?这不也是一个很好的媒介吗 ?她想现在媒体广告铺天盖地，但大部分媒体广告与手段，消费者已经司空见惯。如 果自己的餐厅能和广告结合起来，兴许能创造出一种崭新的广 告模式，自己的餐厅也能起死回生。 她是个雷厉风行的女孩，有了这个想法后，经过半个月的 准备，在 2007 年 9 月份的一天清晨，她的餐厅正式打出了“本店吃饭免费”的牌子。为此她设置了两扇门。一扇是正常收餐 费的门，一扇则是走地下消防通道的免费门。正常收餐费的与 正规吃饭的没什么两样，但免费的那扇门里却利用所租店面的 安全通道和一部分楼梯空间做了一个弯弯曲曲的走道，两边墙 上挂满了广告位。 开业之前，她算过一笔账，如果按照免费餐限量提供的话， 一份饭的成本就是两元钱，每天从她的“九曲广告回廊”里经过的人如果有二百个，那么最多每天多支出四百元，而且，她还要求，每个就餐的客人，必须在结账时背诵出三个广告才能免单，这样的话，广告的记忆效应，不言而喻。 在此之前，她免费拉了很多广告放在自己的广告位上。由 于她的餐厅位置不错，附近又有几家写字楼和商场在她这儿投 放广告。很快，她那里吃饭不要钱的消息就传遍了更多的写字 楼和商场。不少人都跑来看个新鲜，她的饭店，一下子就火爆 起来，效果比她想象的还要好。 接下来她又一家家跑去找那些免费放广告的商家。她拍了很多照片，照片上是那些食客们在认真地背诵和记录广告的样子，还有人潮涌动的场面。虽然如此，还有不少商家对此持怀疑态度，任她说破了嘴皮子，他们也不打算交费在此投放广告。 广告位一块块空出去了，她开始着急，几天时间，嘴上就 起了几个大泡。就在她走投无路的时候，转机出现了， 有一家化妆品代理商说，自从在她的餐厅免费上了广告之后.不少 女孩子跑过来问他们这款化妆品，甚至有几个对广告词倒背如 流。 随着时间的推移，餐厅广告的效果逐渐显现，陆陆续续有更多的商家参与进来，她的收益也一天天好起来。但她深知， 靠安全通道做成的广告回廊并非长久之计，还有就是来这里用餐的人往往急功近利，总是选择背诵最简单的广告词，对其他商家的广告却视而不见。所以，她需要重新换个方法来进行广告管理。 2008 年年初，她找到了天津市当时规模比较大的一家 led 外屏生产商，要求合作。经过双方协商，对方以成本价为她提 供一块 led 显示屏，条件是必须划出一部分展示空间让厂商免费使用。 有了 led 显示屏，她很快按照消防部门的要求拆掉了广告回廊，在免费通道那里放上 led 显示屏，放了几排休息椅和部分沙发，为的就是让人们记忆那些广告时有个等待和坐的地方。 同时，她也对菜品进行了细分化。面和份饭都按照广告词的难度、长度进行了等级划分。背诵三段比较长比较难的广告词之后，不仅可以得到一份顶级茄汁面，还可以得到一份小菜的奖励。 她的这个做法，得到了许多商家的高度赞赏，她的广告收 入渐渐多了起来。 2008 年 5 月的一天.一位客人在她的创意餐厅用餐之后对她说：“我是一家品牌家具店的老板，相对于那些做短平快商品的商家来说，不太适合在这里做广告，但是我又感觉你是个 很有思想的女孩，如果不在这里投放广告，我们能不能有新的 合作方式。” 这位老板的话给她提了醒，她很快想了一个好主意，利用她的收费餐厅，提出了一个口号就是：你吃饭，他埋单。其实道理也很简单，去吃收费餐的顾客，如果你是某种品牌的消费者，那么就可以凭借举例出此品牌的三个广告，并持消费此品牌的小票，可以免费吃等级不同的饭菜，而她则凭借这些小票， 与不同品牌的商家结算。 这个想法，大大刺激了人的消费欲望，还带动了收费餐厅的营业额。三个月的时间，她骑着单车跑了数十个品牌商家。 由于她的广告餐厅已经有了一定的知名度，再加上她新奇的想法，不少商家当场就与她签订了合同。 虽说生意越来越好，但她的脑子一刻也没有停下来，不断 寻求新的合作方式以求最大程度开发广告餐厅的效应。到2010 年 9 月，与她合作的商家超过了 1500 家，她的营业收入 也超过了 100 万元。 谈起经历，葛静深有