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共享 SWOT 分析法 营销人百味所有同仁共享： SWOT 分析法（优势、劣势、机会、威胁）作为现在销售中面对客户时，经常会遇到很多的问题，当你做一个计划给你的老板，或者你在选择经销商等等问题的时间，几乎都要面对！ 这是我认为很好的一个评估或者帮助你展开思维的工具~~ SWOT 分析法 SWOT 分析（一种对你的优势、劣势、机会和威胁的分析），使你能为公司或者自己构建一个资产负债表或者你自己的 SWOT。在分析时，你应把所有的内部因素（包括公司和你自己的优势和劣势）都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或你的企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个 SWOT 分析表： 1、把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。 2、用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。 3、建构一个表格，每个占 1/4。 4．把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT 表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。 这个 SWOT 分析提供了一些有用的策略指南。其中大多数是常识。首先，把零碎的东西固定在一起。然后， 充分利用你看到的机会。只有这时你才能留意其他企业的问题或领域。在你的企业计划中，一定要把以下 步骤都写出来： l、在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域 或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。 2、利用那些机会，这是公司真正的优势。 3、某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。 4、对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。 在企业、行业以及市场中，变化是唯一的一个常数，因此，你不能一次就完成SWOT 分析；随着公司的发展以及周围环境的变化，必须去定期修改这个表格。应把 SWOT 分析视为一个连续的过程——应把它作为企业计划循环的一部分，反复地加以分析。 要仔细研究竞争对手的优势和劣势，识别潜在的机会与威胁。 把你的优势与劣势放在 SWOT 表格里，这样你就知道该做什么了。 SWOT 战略就是要去除存在的威胁领域中的劣势，同时利用存在机会领域中的优势。 SWOT 分析法 形势分析的三维法 你必须充分利用公司的优势，并把劣势减少到最小。这意味着在机会出现的时候，你知道如何去识别它； 当威胁袭来的时候，知道如何做好准备。在这儿，时间就是一切，它代表了第三维。 机会与威胁的来源，它们可以从各个方面而来。它常会改变游戏规则，甚至会改变你假定的成功的决定因 素。许多机会与威胁是变革的结果，而其他的机会与威胁直接来自你的竞争对手和他们带来的变化无常。竞争对手一瞥 把两三个与你竞争最激烈的对手的优势与劣势制成表格是个很好的办法。当然，你不会像了解自己那样了解你的竞争对手。因此，这些表格不会像自己公司的那些表格那么全面。然而，它们也会说明很多问题。可以把竞争对手的优劣和劣势与你的进行比较，这样做有助于看到机会与威胁的来源。当你的公司有一种优势，而你又能把这种优势利用到竞争对手很薄弱的一个重要领域中的时候，机会就会出现。而在相反的情况下——竞争对手通过进入一个你很弱的领域而利用他的一种优势时，有时，你能预测到这个威胁。由于情况总在变化，因此要定期监视这些表格。 米勒公司的优势、劣势、机会、威胁 的案例~~ 米勒公司想生产一种低焦尔的淡啤酒来吸引半数的消费者，这些消费者从未对该公司产生过兴趣。公司认为，使妇女不爱喝啤酒的原因不是啤酒的口味，而是因为其焦尔含量太高。因此， 公司专为女士生产了一种啤酒，它具有男士啤酒的所有滋味，但很清淡。然而，公司错了。因为女人并不像男人那样去喝啤酒。这种清淡啤酒渐渐失去了活力，市场份额很小，成了无人问津的失败者。之后，人口统计学改变了一切。五六十年代出生的一代美国人开始步入中年，而其中男人更多一些。一时间，人们突然认为低焦尔的啤酒是最完美的，因为它可以保持一定的腰围。米勒公司认识到了这个机会，对其清淡啤酒重新定位，把它作为那些明智男士健康的选择。随后，其他啤酒酿造商也疯抢这个市场。现在，低焦尔的啤酒占了主要的市场份额，米勒公司也因此成为了一个赢家~~