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品牌失信下中国足球职业联赛市场推广策略探究 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：品牌失信下中国足球职业联赛市场推广策略探究 2 一、中国足球职业联赛品牌失信的影响 2 1.球迷从信心缺失到兴趣缺失 2 2.俱乐部从苦苦支撑到心灰意冷 2 3.媒体宣传从赛事导向到花絮导向 3 二、中国足球职业联赛品牌失信的原因 4 1.职业化不足，品牌含义模糊 4 2.足球水平低，品牌根基缺乏 4 3.专业人才少，品牌传播乏力 5 4.管理能力弱，品牌效应低下 5 三、中国足球职业联赛市场推广的策略 6 1.文化重铸，提升品牌价值 6 2.整合资源，强化品牌传播 7 3.加强管理，增加品牌效应 7 文2：大唐袜业的市场推广策略探究 8 一、大唐袜业市场推广现状 8 （一）国内袜业市场概况 8 （二）大唐袜业市场推广现状 8 二、大唐袜业市场推广环境分析 9 （一）消费者需求分析 9 （二）生产企业产品现状分析 9 （三）商家竞争状况分析 10 三、大唐袜业市场推广策略建议 11 （二）追求产品的差异化――创新 12 （三）实行低价的营销策略 12 （四）充分利用互联网的时代 12 （五）其他策略 13 原创性声明（模板） 13 正文 品牌失信下中国足球职业联赛市场推广策略探究 文1：品牌失信下中国足球职业联赛市场推广策略探究 一、中国足球职业联赛品牌失信的影响 1.球迷从信心缺失到兴趣缺失 看球本是件轻松、愉悦的事情，中国球迷却一直在痛苦中煎熬。联赛中的默契球、人情球，球员的赌球、罢训，裁判的黑哨、官哨，俱乐部的罢赛、退赛等现象都使得球迷们无法欣赏到比赛中的竞技美感，无法体会到比赛中的公平竞争，无法感受到比赛中的火热激情，也难以获得民族(团队)的自豪感。从营销学的观点分析，球迷观看比赛实质是一个交换行为，是以满足自身需要和欲望为目的和前提，消费行为的维持与激励关键在于收益与成本的比较，当收益大于或等于成本时，球迷观看比赛的行为将得到鼓励或维持；而收益小于成本时，球迷则处于失衡状态，会产生抱怨、投诉甚至寻求替代品的行为。所以球迷对中国足球职业联赛已经从伤心到麻木，进而开始远离。在一次央视进行的“你是否还对国内联赛感兴趣”的调查中，有兴趣的仅占16%，没有兴趣的则有74%。一个联赛没有球迷就等于没有市场，没有市场就意味着没有职业体育，这种情况将严重制约联赛的发展。 2.俱乐部从苦苦支撑到心灰意冷 俱乐部是中国足球职业联赛品牌价值创造和实现的主体，只有俱乐部发展了，联赛质量才有提升的基础。中国足球职业联赛开办了16年，俱乐部在联赛品牌失信的影响下，一直无法找到合理的赢利模式，处在赔本经营的状况。以中超16家俱乐部为例，由于中超联赛的社会形象和商业价值都已降至极点，使得门票销售收入加上场地广告收入远远低于俱乐部的运营成本。例如北京国安足球俱乐部，该俱乐部在国内算是佼佼者，每年直接收入1000多万元，而投入则高达七八千万元。俱乐部是一个经济实体，如果投资足球完全是赔本买卖，大量投入得不到相应的回报必然难以长期维持。2008年10月1日，武汉俱乐部中途退出中超联赛便是这一矛盾激化的体现。该俱乐部的董事长沈烈风在解释退赛理由时就指出：“足协不公、裁判偏哨、球员赌球、教练打默契球，这些丑陋现象在中超联赛中非常普遍，已经成为圈内人人皆知的潜规则。”而这一点就是该俱乐部中途退赛的重要因素。 3.媒体宣传从赛事导向到花絮导向 媒体在品牌的构筑、推广以及维持过程中起着十分重要的作用。在中国，许多企业是在媒体一片赞扬声中而兴起，又是在媒体一片质疑指责声中走向衰亡，如原央视广告标王秦池酒、三株集团等。究其原因，在于品牌建设的实质是形象工程，消费者在学习产品或服务的内涵时，会受到媒体的直接影响。中国足球职业联赛在进行市场推广时，媒体却处在尴尬的位置，所起的作用也越来越趋向于消极与负面。1994年开始的中国职业足球联赛作为中国体育职业化的先驱者，本有着很好的宣传“卖点”，但之后出现的“假、赌、黑”等品牌失信行为使得热点越来越脱离于赛事本身，而在赛事之外。多数媒体的运作主要是市场行为，所以当球迷无法对联赛赛场内产生兴趣时，媒体只好花絮导向，通过放大娱乐性来吸引读者的眼球。近期，笔者在通过我国主要媒体了解新闻时，总是能阅读到关于中国足球反腐的报道。在为中国足协加大改革力度拍手称道的同时，笔者也不禁有些感叹，这类的报道是否多了些？ 二、中国足球职业联赛品牌失信的原因 1.职业化不足，品牌含义模糊 中国足球职业联赛的主体是足协、俱乐部、教练与球员、裁判。联赛运营是按照职业化