大区经理职责.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 大区经理职责 大区经理职责 第一篇 充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;  参与制定地方策略与计划，合理安排资源;  监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);  负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;  管理大区招商团队，合理调整各地区资源安排，带着团队绩效提升;  促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的进展;  在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。 大区经理职责 第二篇 规划计划  参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划;  制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;  制度建设  负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;  负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;  销售市场活动  分析区域市场潜力，制定市场进展计划，安排动销活动费用、任务指标;  与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，，划分销售人员管理终端