县城房地产营销拓客计划.docxVIP

WORD 格式整理版 项目营销客计划 一、 活动目的 项目团购选房活动，由于受工程进、证件、位置等因素影响，来访、来电较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项 目来电、来访， 为后期排卡、开盘做强支撑， 达到开盘必火的销售预期， 现对营销工作作出调整，增加营销渠道客方式。 二、 活动时间 动工仪式后即启动，并持续进 三、 营销客计划 通过微信群，建庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。 1、 以固定展渠道类型分别建微信群，全面覆盖县域市场。 职工群 a、 售楼部职工每人负责辅助群主创低于 200 人的微信群。 （群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护） 渠道网点群 a、 农村超市（以东区域为主） b、 县城商户 {超市或者商户的经营者为群主，每人建低于 200 人微信群（商户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作} 市场群 a、 社会现有大 v 号 学习好帮手 WORD 格式整理版 b、 巨微界平台 c、 巨网 （达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息） 2、 项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。 职工亲属群奖励制 a、微信群内人员最低标准为 70 人，每月月末群内有固定微信红包奖励，基础红包 50 元，并按群内人员数发放红包奖励。 （如 100 人即可获得基础红包 50+人数红包 100，共计 150 元红包奖励.此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以 10 人为浮动 空间，差距 10 人以内，以数值大的为依据；差距 10 人以上，以数值小的为依据）。以促进群内持续关注及活跃。 渠道网点及市场群奖励制 a、微信群内人员最低标准为 200 人，每月月末群内有固定微信红包奖励。 b、根据群人数数每月给群主维护费用分级。群人数 200，每月维护费用 300 群人数 300，每月维护费用 400 群人数 400，每月维护费用 500 群人数 500，每月维护费用 600 所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。 3、 微信群进制化，统一管。 所有群主由甲方安排专人负责管。 建群主群，由管者统一管群主。 学习好帮手 WORD 格式整理版 群主必须按照公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。 群主每天早、午、晚按照公司要求向群内释放 3 次项目信息，并发送朋友圈。 群主在其 1 群人数达到 300 人上限时，可到公司管人员处核实， 申请建 2 群，新建群有 1 个月的稳定期，次月可申请发放红包奖励。 每月 2 号与 28 号，群主需持手机交予公司管人员处进审核人数，以达到稳定维持群内推广效果。 发放红包时间为每月末 28 日。 能当天转发信息并没有回复收到的， 一天扣 20 元，由微信管员统计核实。 得在群中释放虚假、淫秽、诈骗等信息 群主有权管群内人员， 对释放负面信息、散布谣言等人员予以踢除。 4、 高额奖调动群主积极性，奖及时发放。 （１）微信群主转介绍客户，按底价成交一套（首付回款及按揭核实无误, 奖审批手续完成后） ，奖励群主 3000 元，奖一周内发给群主。 （２）微信群主转介绍客户，按底价成交一套，全款交清的客户转介绍奖审批手续完成后，次日即刻发放奖。 线下通过营销渠道网点的建，快速布局，建多个营销渠道。 项目组增加渠道网点营销方式，销售人员以团队为单位，完成渠道网点建工作。具体工作分为合作类、定向类、派单类等三种形式，三种方 式相互配合相互促进，以有效的调配销售人员，提高工作效，具体方 学习好帮手 WORD 格式整理版 案及人员安排如下： 1、合作类 合作类渠道网点建工作，就是对乡村联络点、饭店及娱乐场所等现有资源进重新梳，并对有潜的市场进进一步的挖掘，用一可用 的资源，依靠大众的进项目的推广及宣传，具体方式如下： （１）、合作类对象 乡村联络站（乡村超市、活动中心、诊所或乡村有影响的个人） 规模较大一些的饭店（包括县城及周边乡镇的客较大的饭店） 娱乐场所（洗浴中心、KTV、台球厅、子休闲会所等） （２）、合作形式 初次拜访通过礼品互换的形式，从该部分商户手中收集多的客户资源以达到积客资的目的 凡渠道网点每月介绍客户超过 2 组以上意向客户（客户由置业顾问判定）， 可免费领取价值 100 元米面油一份，介绍客户成交后，另给予 3000 元的现奖励 与商户达成一致意见后，在该商户的经营场所内放置项目项目的宣传物 及固定的形象展出画面（DM 单、X 展架、条幅等物） 派专人对各类合作对象进维护， 并建起定期回访的机制， 以保持顺畅的沟通，同时发挥各合作对象最大的宣传价值 所有合作商户及个人登记姓名、电话、工作、商铺名称等进备案。 （３）、工作计划 4 月16 日-4 月30 日：对周边乡镇的联络