九单元关键句第1 2空白工具表未开放新主管手册前建议下发.pdfVIP

单元1：通过收支需求拟定收入及销售活动目标 我们做任何事情 ，都需要提前制订计划 ，这样工作起来目标更明确 ，更游刃有 余。所以 ，我们辅导的第一个单元是通过收支需求拟定收入及销售活动目标。 之前 让你 安装新E家或口袋E，统计过去一年家庭收支情况 ，你都准备好了吗？ 第二步：说明 在拟定收入和销售目标时 ，我们需要用到两个工具 ，分别是 《家庭年度开支 表》 和 《销售活动目标分解表》。 《家庭年度开支表》 是用于帮助我们梳理家庭 每年需要花 、我们每年需要赚 。那要达到这个赚钱目标 ，我们需要怎 样做？ 这就需要 《销售活动目标分解表》来帮助我们制定年度、月度和每周的工作 目标。 第三步：示范 小陈 ，你看 ，这是 《家庭年度开支表》。假设这是我去年一年的开支。。。 一 年还需要赚到至少75600元 ，也就是每月赚6300元 ，才能保证现有的生活水准 ，这 个清楚吗？ 你看 ，我提交这个表格后 ，系统就会弹出来 《销售活动目标分解表》。这个 表格 ，我们只需要填写两个数据 ，一个是我们估算的 “平均保费佣金率”，这里 我们以45%为例 ；另一个