贵州电大商务谈判实务02-0005形考答案.pdfVIP

良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。——《汤显祖》 商务谈判实务02-0005 试卷总分：100 测试总分:96.0 一、单选题(共8道试题，共32分。) 1. 论证的原则有三个（ ）。  有理、有利、有节的原则  清晰、服人、有利的原则  全面性、本质和具体的原则 满分4 得分4 2. 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）。  投入的谈判人员、时间、态度  投入的谈判人员、地点、态度与策略  投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略 满分4 得分4 3. 论证一般由（ ）三个因素构成。  引子、理由、收尾  论题、论据、论证方法