江苏开放大学《商务谈判实务》第一单元自测.pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——《论语》 江苏开放大学《商务谈判实务》第一单元自测答案 1 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2. 硬式谈判者的目标是（C ） A、达成协议 B、解决问题 C、赢得胜利 D、施加压力 3. 谈判地点的不同，可将谈判分为（D ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 4. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于 （ D ）。 A、中立地谈判 B、主场谈判 C、让步型谈判 D、客场谈判 5.PRAM 谈判模