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保险营销练习题 保险营销学练习题 单选题 1、效用是指产品满足人们（ B）的能力。 A、需要 B、需求 C、欲望 D、价值 2、保险市场营销管理的实质是（A）。 A、需求管理 B、市场管理 C、销售管理 D、产品管理 3、（D）是采取减缓性的措施。 A、负需求 B、无需求 C、下降需求 D、过度需求 4、现代企业市场竞争的新焦点是努力提高产品的（B）。 A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值 5、下列哪种控制的目的在于提高人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率（C）。 A、年度计划控制 B、盈利能力控制C、效率控制D、战略控制 6、代理中间商是属于市场营销环境的（C）因素。 A、内部环境B、宏观环境C、微观环境D、公众环境 7、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（A）。 A、首要群体 B、次要群体C、向往群体D、厌恶群体 保险营销练习题全文共60页，当前为第1页。8、（C）是指由于经验而引起的个人行为的改变。 保险营销练习题全文共60页，当前为第1页。 A、知觉B、感觉C、学习D、动机 9、保险市场研究是以（C）为基础的。 A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念 10、（C）是确定和激励销售队伍的基本管理手段。 A、销售预测B、销售预算C销售计划 D销售配额 11、广告经济效果指的是广告对（A）。 A、企业经营的作用 B、消费者的作用 C、社会的影响 D、广告媒体的作用 12、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（A）。 A、核心概念 B、有形产品 C、附加产品 D、延伸产品 13、扩展产品组合的宽度和加强产品组合的深度的决策叫做（C）。 A、产品延伸B、产品大类现代化C、扩大产品组合D、缩减产品组合 14、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（B）。 A、社会市场营销 B、一个细分市场 C、市场份额 D、一个顾客基础 保险营销练习题全文共60页，当前为第2页。15、最大的市场需求是指对应于最大的（D）的市场需求。 保险营销练习题全文共60页，当前为第2页。 A、市场预测 B、市场营销力量 C、市场营销费用 D、市场潜量 16、保险营销的核心是（B ） A、投保人的保险需求 B、保险商品的社会交换过程 C、整体营销 D、顾客满意 17、下列哪个不是保险营销市场的构成要素（ D） A、保险消费主体 B、购买能力 C、投保意愿 D、销售渠道 18、当保险需求状况为无需求时，应采取的营销管理措施或策略应是（ B） A、扭转性营销 B、刺激性营销 C、维护性营销 D、恢复性营销 19、下列不属于4P策略的是（B ） 产品策略 B、服务策略 C、价格策略 D、促销策略 20、SWOT分析方法中的O是指（C ） A、优势 B、劣势 C、机会 D、威胁 21、小王在为自己三岁儿子购买婚嫁教育金保险时，她先后走访了四家保险公司并仔细询问了相关公司的营销员，就各公司的保险条款和保险利益情况进行了充分了解并选择了其中一家保险公司投保了保险，请问小王属于下列哪种消费者购买动机？（ A ） 保险营销练习题全文共60页，当前为第3页。A、理智型购买动机 B、诱发型购买动机 保险营销练习题全文共60页，当前为第3页。 C、感情型购买动机 D、趋时型购买动机 22、保险是一纸合同，就这句话而言，它指出了保险商品的哪个层次？（ B ） A、核心产品 B、形式产品 C、延伸产品 D、期望产品 23、“好酒不怕巷子深”是一种典型的（ B） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 24、保险营销环境的特征不包括（ E ） A、客观性 B、变化性 C、相关性 D、复杂性 E、可控性 25、都能提供类型相同的寿险险种，且价格也相似的保险公司之间互为（A ）。 A、重要竞争者 B、广义竞争者 C、一般竞争者 D、次重要竞争者 26、人寿保险公司采用的一种最主要的促销手段是（ A ） A、人员促销 B、广告促销 C、公共关系促销 D、宣传促销 27、保险营销的起点是（ A ） A、投保人的保险需求 B、保险商品的社会交换过程 保险营销练习题全文共60页，当前为第4页。 C、整体营销 D、顾客满意 保险营销练习题全文共60页，当前为第