白酒促销活动总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 白酒促销活动总结 白酒促销活动总结 第一篇 寒假期间，本人在xx超市xx店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。  一、见习所得：  白金酒属于xx集团旗下的产品，产品种类繁多。  在他人介绍和自己熟识的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到xxx集团的黄金酒、劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人目不暇接。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。  从xx月xx日到xx月xx日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平常销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升到达高峰的状况，与消费者的购置心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购置主要是送给老人(经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购置之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购置，所以会出现年前的销售高峰。  其次是天气缘由。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量削减。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购置，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购置欲望不剧烈，可有可无的购置心理，属于易冲动消费型。  而白金酒这种价位不适合一般顾客易冲动购置的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购置的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依旧选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购置意向的，最终都直接或间接的购置了。  二、所代售产品的优势：  第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。  第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购置需求的消费者。  第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。  三、见习心得和建议：  第一，礼盒的销售状况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒销售的，其次是xxx酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，群众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。  第二，在做促销员期间，本人发觉了一个好玩的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟识了这份工作后，自己诧异的发觉这个价格在自己脑海里就是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购置者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，肯定要站在购置者的角度，换位思索，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：  在产品方面：  第一，加大宣传力度，提高品牌形象。许多人说黄金酒的知名度高，缘由之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购置欲望时，最先想到的就是它。  还有如今的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，确实起到了肯定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助一般消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购置愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。  第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低一点，因为当顾客有此类产品的购置愿望时，价格对比确定是少不了的。这款产品的出现就是为了占据那些迟疑不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额。  第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购置酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水欣赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。  在管理方面：  第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在把握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简洁培训，比方告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内把握促销词。  第二，赠品的管理。在销售终端的我发觉，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购置的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。 白酒促销活动总结 第二篇 通过这次的实训，我认为我学到了许多。虽然我们的成果不理想、不好。