2023展帮主抖音培训课件.pdf

前言——讲在前面的话 抖音认知的常见误区 一、不是人人都能做抖音 ，需要颜值和才艺 二、抖音是一个娱乐化和很LOW的平台 三、抖音不适合卖房子这种大宗消费品 四、开发商做抖音做不起来 ，没办法跟中介比 五、抖音获客不精准 ，没办法转化 六、每个月业绩都能达成 ，不需要做抖音 七、中介绑架厉害，做抖音没有意义 八、抖音只适合刚需项 目，做不了改善或者豪宅 九、 抖音要做官方展示平台，类似于微博和线上售楼处 十、抖音的内容要高大上，类似宣传片 ，太low 的不让出街 新媒体思维的认知建立 一、流量平台的变迁 主流媒体——贝壳分销平台——兴趣 电商平台 传统 ：搜索、进店、咨询——人找货 新媒体 ：兴趣、需求、购买——货找人 二、长视频与短视频 碎片化、成本低、受众广、节奏快、效率高 短视频用户9.62亿 三、抖音是流量最大的工具平台 你可以不喜欢 ，但是不能不使用 流量在哪里 ，客户就在哪里 智能算法 ，标签化 ，千人千面 房地产营销如何抖音化 一、传播 最大化曝光，自有矩阵+大V矩阵曝光 二、获客 短视频+直播 ，每天每人获客2组 ，每月600组 ＋ 三、活动 活动发布邀约报名 ，同城商家搅动 四、节点 促销节点做抓手和下钩子 ，专属礼品、房源、折扣等 五、开盘 出街、展点、开放、认筹、开盘五大节点都可以抖音化 抖音卖房逻辑5分法 一、项 目逻辑——短视频核心内容是项 目强卖点+项 目矩阵 二、信任逻辑——人设是内部大客户经理 ，创造信任 三、精准逻辑——在哪里有什么多少钱精准三段论 四、短直逻辑——短视频+直播是最大的获客组合 五、转化逻辑——钩子+留资+微信+到访+成交核心五步法 开发商卖房代表账号拆解 发布内容 ： 290条 发布内容 ： 1023条 粉丝量 ： 1.1万个 粉丝量 ： 1.7万个 获赞量 ： 6.0W 获赞量 ： 7.2W 风格解析 ：亲切人设打造 ， 风格解析 ：简单素材+项 大客户总监身份 ，丰富多 目三段价值点 ，无口播 ， 样的题材 ，成交稳定输出， 不出镜 ，内容简单制作成 月均3-5套 本低 ，可批量制作 ，以量 取胜 发布内容 ： 266条 发布内容 ： 89条 粉丝量 ： 11.8万个 粉丝量 ： 41.4万个 获赞量 ： 120.1W 获赞量 ： 68.8W 风格解析 ：特长技能型账 风格解析 ：高颜值销售 ， 号 ，销售员售楼处跳舞 日 以颜值 自拍为主 ，涨粉速 常 ，不直接介绍项 目，通 度较快 ，通过直播介绍项 过美女制造流量 ，直播介 目转化 绍项 目转化 发布内容 ： 120条 发布内容 ： 709条 粉丝量 ： 2.3万