浪淘金的网络营销逻辑.pptVIP

陈功伟 2012-3;　　根据市场（潜在或创造）需求，生产（制造）产品，通过各种渠道传播信息到受众，实现销售收入，获取利润。;１、广告是一种有计划有目的的活动； ２、广告活动的主体是广告主，而广告活动的对象是 广大消费者； ３、广告活动是通过大众传播媒介来进行的； ４、广告活动的内容是经过有计划地选择的商品或服 务信息； ５、广告活动的目的，是为了促进商品或劳务的销售。; 全国性 VS 地域性； 工商类 VS 服务类； 面对大众 VS 细分人群；;■ 公共空间 ■个人空间 ■ 展示 ■ 互动 ■ 图文 ■ 影音 ;1、媒体的价值在于其占用户时间的长短，时间越长，价值越高； 2、受众对渠道的信任度决定了广告购买的成本，信任度越高，价格越贵； 3、媒体的价格由用户数量决定，但不成比例，也可以说是供需关系决定； 4、媒体对广告主没有性价比之分，因为经过博弈，市场价格最终进入平衡； 5、媒体效果没有好坏，因为媒体只能作为传播渠道而存在； 6、任何媒体都有一个最合适的广告主，甚至可以为其独立开发出新的产品；;互联网时代的新模型 Attention 注意 Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 　 Share 分享 ;1、展示广告 （显示广告） 2、搜索广告 （互动广告）;需求原理： 建立新的需求； 刺激并推动潜在需求； 满足当前需求；;广告计费方式： CPD cost per day 按时间付费 CPM cost per mille 按千人展示付费 CPC cost per click 按点击付费 CPA cost per action 按用户产生行为付费 CPS cost per sales 按销售额获取佣金;广告主;用户; 成立于2008年1月，由Google历史上最年轻的华人总监周杰创建，是国内领先的效果广告平台与服务提供商。; 2002年加入Google公司，成为Google最早的成员之一，全程参与了Google广告平台的研发。目前，每年通过该平台实现的广告收入占据了美国互联网广告市场40%的市场份额。 2005年成为Google历史上最年轻的技术总监，领导开发了Google网上防欺诈系统，支持包括广告平台、电子支付在内的所有Google商业产品。 2006年受李开复博士邀请回到中国担任Google中国技术总监，负责Google中国本地搜索产品的研发。 2008年1月离开Google公司，创立浪淘金(北京)科技有限责任公司，同年获中关村优秀创业留学人员奖。 2011年1月荣获“2010中关村十大海归优秀企业家、创业之星”。 2011年7月入围“中国青年商业领袖TOP50”。 -2011年11月荣获“2011CE-MEGATOP 百名活跃创业家”。;关于“推荐引擎”;今日推荐;关于互联网信息的获取，人类正在体验着：;;基于用户属性;;;;;;广告样式;创意与素材;;;不同需求的用户在同一媒体看到不同的广告;覆盖新闻、门户、视频、论坛、SNS、文学、客户端… 每天广告展示超过5亿次，覆盖1亿中国互联网用户 每天为广告主带来100万消费意向;; 总结： 广告效率的提升,关键在于找到正确的人、用正确的方式、展示正确的内容;▍一些观点;■ 广告没有浪费？大企业的广告投放中最大的一块是在对“无效人群”所做的告之，希望他们有一天能够回心转意，选择自己，而为此付出不断的投入与努力，不能称之为“浪费”，只能说广告效率有高低； ■ 关于信息？我们所接受到的信息完全来自于企业，媒体已在传播之前完成了对所有信息的制造，换句话说，我们所掌握到的信息全部是经过“被制造”的，企业市场部门每天都在做这个事情； ■ 关于互联网品牌广告，其实是很难独立存在的，互联网只是品牌企业一个面对终端受众的营销平台，很难发挥“品牌”及“形象”的诉求； ■ 搜索是最有效率的广告方式，但不是完全的广告，一定要借力于那些“推动需求”的广告。即：当用户不知道“自己想要什么”的时候无法产生广告机会；;;Magnetic Resonance Imaging;发生事件;MR成像基本原理;实现人体磁共振成像的条件:; 人体内的H核子可看作是自旋状态下的小星球。 自然状态下， H核进动杂乱无章，磁性相互抵消;; 三、弛豫（Relaxation） 回复“自由”的过程