日用百货直播带货策划实用话术(含衣服鞋子类)案例.pdfVIP

日用百货直播带货策划实用话术案例 （含服鞋类等） 一、单场直播商品分类 根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分,将直播内商品划分为以下 6 个品 类。 商家可以根据商品特点 自查商品品类归属,并在下文中获取相对应的话术框架及玩法。 方法一 ：产品关系图(实线必备要素,虚线非必备要素) 二、方法二 ：产品关系表(划分品类时商品满足必备条件即可） （下载看全图） 二、品类及带货话术案例展示 1、主推品 适用情景 ：将 自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性 ，将 产品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座。 话术公式 案例展示 2、福利品 适用场景 ：讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分 ，不断提醒用户限时销量 ，营造出一种 「不 容错过」的氛围 话术公式 案例展示 3、爆品 适用场景 ：适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书 ，价 格方面不一定有优惠 ，但是数量一般偏少。 主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调 xxx 同款 ，若没有的则是强调市面的火爆以 及难以购买的程度 ，指出 “数量有限，抓紧购买”。 话术公式 案例展示 4、基础品 适用场景 ：商品自身以及价格存在优势较小 ，常利用品牌背书、店铺优势来推动购买。但基础品 介绍部分和组合套装本质相似 ，都是以介绍产品特点、上身展示为主 ，整体话术偏短但是产品部 分讲解细致。 话术公式 案例展示 5、组合品 适用场景 ：产品相对于基础品来说 ，价格在组合出售时有一定优势。可以是单件产品买多件满减 ， 可以是套装产品组合购买有优惠。在讲解过程中注重组合/满减的福利部分。 话术公式 案例展示 6、高端品 适用场景 ：品质较好、客单价相对于自家其它产品较高 ，讲述时会利用产品、品牌背书介绍产品， 内容侧重产品的品质 ，并反复提及。 话术公式 案例展示 直播 （单品）销售策略 以上逻辑适用于每个品的测试,直播间每个品的讲解都可依据以上逻辑进行套用与测试。 附：单场直播复盘表 账号定位梳理表 THE END.