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福建省中等职业学校学生学业水平考试 《市场营销》课程考试内容要求 本考试内容和要求以教育部《中等职业学校专业教学标准（试行）》规定的专业核心基础知识及 我省制定的专业教学要求为指导，依据闽教办职成 〔2018 〕8号文附件中财经商贸类专业《市场营销》 课程主要考试内容和要求，结合我省中职学校《市场营销》课程教学的实际情况而制定。《市场营销》 课程主要考查学生对市场营销基础知识的认知程度和运用知识分析问题、解决问题的能力，能达到 职业岗位能力的基本要求。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 I.考试内容与要求 一、市场营销概述 1．了解生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念产生的背景和内容； 2 ．理解市场、市场营销、产品、交换的概念。 二、市场分析 1．了解宏观环境和微观环境的构成； 2 ．理解消费品市场的概念； 3 ．掌握影响消费者购买行为的主要因素； 4. 掌握消费者购买决策过程。 三、市场细分和目标市场 1．了解市场细分的标准； 2 ．理解市场细分、目标市场、市场定位的概念； 3 ．掌握目标市场的营销策略； 4 、掌握市场定位的策略和方法。 四、产品策略 1．了解新产品开发程序、品牌种类； 2 ．理解产品整体概念、产品生命周期概念、新产品概念和品牌概念； 3 ．掌握产品组合策略、产品生命周期各阶段 （主要是成长期和成熟期）的特点及营销策略、品 牌和包装策略； 1 / 3 4 ．运用品牌策略进行品牌营销策划。 五、定价策略 1．了解商品的价格构成、了解企业调价的两种情况； 2 ．掌握六种定价策略，重点掌握心理定价策略； 3 ．掌握三种定价方法，重点掌握成本导向定价的三种方法； 4 ．运用策略和方法为企业商品合理定价。 六、分销渠道策略 1．了解分销渠道基本类型、影响分销渠道选择因素和中间商的类型； 2 ．理解分销渠道的概念； 3 ．掌握分销渠道策略； 4 ．根据条件对分销渠道进行简单选择。 七、促销策略 1．了解促销影响因素，理解促销组合含义，掌握促销组合策略； 2 ．了解人员促销特点，掌握促销方法； 3 ．了解广告媒体的种类，掌握广告的基本要求和选择的影响因素； 4 ．了解适合消费者的营业推广方式； 5 ．了解公共关系的特点和形式； 6 ．综合运用各种促销策略和方法进行商品促销。 八、市场营销组合 1. 理解市场营销组合含义； 2 ．运用市场营销组合对商品进行简单的营销策划。 九、电子商务与网络营销 1．了解电子商务交易模式； 2 ．了解网络营销的特点。 II.考试形式及试卷结构 一、考试形式 2 / 3 考试采用闭卷、笔试形式。试卷满分为100 分，考试时间90 分钟。 二、试卷结构 1.题型结构及分值占比 序号 题型 题量（约） 分值比例（约占） 一 单项选择题 30 30% 二 多项选择题 5 10% 三 是非题 20 20% 四 案例选择题 4 40% 合计 100% 2. 内容结构及分值占比 序号 内容 分值比例（约占） 一 市场营销