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建材行业的营销策略 建材行业营销策略 建材行业的中小企业正在面临越来越大的营销挑战。当前的营销环境已经发生了质的变化，以往的推销方式已经不再适用，因此需要一套适用于建材工程营销的理论来整合营销资源，指导营销行动。 中国建材工程营销实践存在许多困惑和迷茫。建材工业企业在建材工程营销操作中陷于实务与关系，缺乏指导。现有的营销理论大多是针对快速消费品而提出的，与建材工程营销的特征和实际环境相关性很小。缺乏工业品营销理论的指导，实践中只能以过去的经验为指导，在环境变化时难免产生失误。更有些企业无奈地套用消费品营销理论，无视工业品的特征与实际，势必陷入困境。 传统行业销售战略的普遍认识是：公司首先将产