中职课件《旅行社计调业务》4项目三 旅行社产品计报价.pptVIP

3. 声望定价 也称整数定价，是指旅行社用高价位或整数价来显示产品的高品质形象。 任务一 组团计价 六、心理定价策略 材料阅读 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在：30%左右，而其他零售商如凯马特利润率都在45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 任务一 组团计价 七、折扣定价策略 1. 折扣定价策略 折扣定价是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以鼓励游客提前预订、集体出游、淡季出游，扩大销量的营销方法。 任务一 组团计价 七、折扣定价策略 通常，旅行社优惠大客户的办法有四种： 任务一 组团计价 七、折扣定价策略 2. 数量折扣 数量折扣是指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买越多，获得的折扣越大。 3.季节和地区折扣 任务一 组团计价 七、折扣定价策略 4. 现金折扣 现金折扣定价策略，是指旅行社对按预定日期付款或用现金购买的客户的一种折扣。 任务一 组团计价 七、折扣定价策略 5. 同业折扣 同业折扣是旅行社对同一集团网络或战略联盟内部接收的客源给予特别的价格折扣。 1.旅行社产品的组团定价常用方法 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 （1） 成本导向定价法。这是一种简单易行的定价方法，目前旅行社通常使用的就是这种定价方法。 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 （2） 需求导向定价法。需求导向定价法是根据旅游者对旅行社产品的需求程度来制定产品价格的方法。 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 （3） 竞争导向定价法。 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 2.旅行社产品价格构成 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 2.旅行社产品价格构成 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 2.旅行社产品价格构成 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 任务一 组团计价 八、旅行社产品的组团定价方法 STEP 1：熟悉定价程序 任务一 组团计价 任务实施 STEP 2：收集相关信息 旅行社计调人员应充分收集有关产品供求、竞争状况、经济变化等方面的资料和信息。 STEP 3：选择定价目标 旅行社计调人员应根据市场及自身旅行社实力确定定价目标。 任务一 组团计价 任务实施 STEP 4：估算产品成本 旅行社计调人员应对产品严格估算，进而进行保本分析，注意成本变化，以确定市场营销的最低价——保本价格。 STEP 5：分析竞争状况 任务一 组团计价 任务实施 主讲教师 任务一 组团计价 任务二 接团计价 项目三 旅行社产品计报价 掌握旅行社产品的概念，了解旅行社产品价格；让学生掌握旅行社产品和其他产业的产品之间的区别，并能了解旅行社产品价格的组成；能站在一个计调人员的角度，去理解和评估旅行社产品的价格，增强行业认同感；通过学习，能够理解旅行社产品的定价程序，并能基本运用几个步骤；使学生通过学习计调部门的三种旅行社产品的定价方法，能够根据实际情况灵活运用不同的定价方法为旅行社组团产品计价。 要学会针对组团社的询价做出及时反馈，能准确迅速进行地接报价；通过学习，能够及时准确地进行地接报价；使学生通过学习常规性旅游产品的地接报价，能够根据实际情况和组团社的要求报价。 项目三 旅行社产品计报价 学习重点 　　1. 旅行社产品，是旅行社考虑到市场需求，为游客提供的各类产品的总称。它以固化形态的产品包的形式出现，将旅行社的各项承诺与服务融入其中。 任务一 组团计价 一、旅行社产品及价格 江苏中旅官网（http：//）2014年5月报价 材料阅读 任务一 组团计价 2.旅行社产品的价格是游客为了满足旅游活动需要而向旅行社支付的费用，是旅行社所提供的产品价值的货币表现。 从价值构成来看，旅行社产品价格由直接成本和毛利两部分组成。 任务一 组团计价 材料阅读 来自携程旅行网（http：///）2012年5月报价 任务一 组团计价 材料阅读 来自广东省中国青年旅行社官网（http：///）2012年5月报价 任务一组团计价 材料阅读 来自南湖国旅官网（http：///）2012年5月报价 任务一 组团计价 材料阅读 旅行社产品利