国开电大商务谈判实务(广东)第二次形成性考核参考答案.pdfVIP

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2023-08-16 发布于河南
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国开电大商务谈判实务(广东)第二次形成性考核参考答案.pdf

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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫试题 1.影响开局气氛的因素有谈判双方的关系及实力的对比情况、表情、眼神、气质、服饰、风度和谈判座次。对错【答案】：对试题 2.控制商务谈判气氛的策略包括协商式开局策略、慎重式开局策略、职责式开局策略和进攻式开局策略。对错【答案】：错试题 3.谈判摸底的方法包括火力侦察法、迂回询问法、聚焦深入法和示错印证法。对错【答案】：对试题 4.影响开局气氛的个人因素有谈判双方之间的关系、实力对比、谈判座次和传播媒介。对错【答案】：错试题 5. 口头报价的缺点有灵活性更大、对方可推测出己方最终目标和对于一些复杂要点容易产生误会。对错【答案】：错试题 6.投石问路策略、吹毛求疵策略、感情投资策略和最后通牒策略都包含有讨价还价策略。对错【答案】：对谋事在人，成事在天！——《增广贤文》