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大丈夫处世,不能立功建业,几与草木同腐乎?——《罗贯中》
国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试4参考答案
1、技术解释并非纯交流阶段,而是( )
A. 价格谈判阶段 不正确
B. 不必太介意的阶段
C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
D. 硬谈判阶段
2、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”,而
是追求( )
A. 能答则答、不能答则不答
B. 万无一失
C. 答得准确,适时适度,出言不悔
D. 答得对方满意、己方不吃亏
3、为了积极有效的调整追求目标,对于对方,阶段追求心理变化的
应策有( )
A. 假宽则严
B. 不明则稳
C. 予之不松
D. 饥而不急
4 、属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是( )
A. 扮可怜
B. 疲劳战
C. 设宴席
好学近乎知,力行近乎仁,知耻近乎勇。——《中庸》
百学须先立志。——朱熹
D. 头碰头
5、国际商务谈判中占据主导地位的是( )
A. 谈判手
B. 行为准则
C. 心理
D. 伦理观念
6、下列选项与贯通全文原则不相符合的是( )
A. 程序条款
B. 互补互存
C. 互不矛盾
D. 有机有序
7、在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则( )
A. 双方不存在争议
B. 双方对该笔交易都很有希望
C. 对手不熟悉该项交易
D. 时间紧
8、逆向思维的表现形式主要有两种,他们是( )
A. 换位思考由坏到好
B. 反问和反证
C. 反证与否定
D. 假设与否定
9、属于衡量谈判进展程度的方法的是( )
人之为学,不日进则日退,独学无友,则孤陋而难成;久处一方,则习染而不自觉。——《顾炎武》
忍一句,息一怒,饶一着,退一步。——《增广贤文》
A. 纵向衡量
B. 横向衡量
C. 单项衡量
D. 时间衡量
10、意向书谈判主要特点是( )
A. 不需要面对面的进行谈判
B. 随意性、轻松、不保留
C. 预备性、计较性、保留性
D. 友好、试探、对抗小
11、环境信息的内容不包括( )
A. 政治制度
B. 宗教习惯
C. 地理位置
D. 企业文化
12、监督谈判的代表在参加谈判过程中,如发现主谈人谈判有错,即
可以何种方式予以纠正( )
A. 不明显的方式
B. 直接向对方声明
C. 警告
D. 任何方式
13、以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是( )
A. 用词一致
谋事在人,成事在天!——《增广贤文》
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