第五章--供应链采购策略与供应商关系管理---.pptxVIP

项目五 供应链采购策略与供应商关系管理项目四供应链采购策略与供应商关系管理任务一：供应链采购策略任务二：供应商关系管理认识供应链采购工作价值和特点采购定位模型及采购策略采购工作流程及方法?供应商管理的内容供应商合作关系类型战略伙伴关系的发展?典型案例分析 任务一 供应链环境下的采购策略情景导入: 未来高收入的职业：“国际时尚服装买手”第一步：认识供应链采购工作的价值及特点 第二步：降低采购成本的管理方法第三步：采购定位模型与品类采购策略 汽车供应链的应用实例业界资讯：拍脑门的采购需求何时休？ 2 第一步：认识供应链采购工作的价值及特点深职院 周任重博士3任务一 供应链环境下的采购策略什么是采购？狭义：英文为Buy，以购买的方式，由卖方支付对等的价格，从卖方手中换取所需物品的行为，即通常所说的“一手交钱，一手交货”。 广义：英文为Procurement，采购除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。采购是从市场获取外部资源的活动。 高效的顾客反应缺乏供应链管理不及时的供应延误和拖延错误的配送缺货条款“战争”存货水平太高重复劳动商品过剩采购是影响供应链管理绩效的重要因素流 失 和 损 失实施供应链管理（1） 对成本的降低有重要影响 （2）更短的循环时间包括产品的开发周期时间 （3）质量的改进（4）产品与技术开发流程优化 采购对企业利润的杠杆效应 采购的利润杠杆作用是指当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。 公司实例：某公司的销售收入为5000万元，假设其税前利润率为4%，采购成本为销售收入的50%，那么采购成本减少1%，就将带来50万元的成本节约，也就是利润上升到了250万元，利润率提高了20%。 采购的一般业务工作流程明确需求 制定采购计划表 选择供应商 洽谈磋商 安排采购订单跟踪订单 货物接收与检验 货款结算 购后工作内部顾客 决定规范 选择供应商 契约订立 Ordering供应商采购（Procurement）购买（Buying）搜尋下订单机制作业性采购跟催与评价追踪与评价供應二、采购工作职能与常规工作流程 总经理签署跟催订单（合同）签章分发10万元以上10万元以下订单（合同）制订法务审批采购经理签署NoNo物料需求申请选择合格供应商（询价、议价）财务审批验收入库（品质、仓管）付款（财务）资料存档No采购基本流程示例图某公司的一般物料采购流程图 董事会干部部研发／产品线供应链管理部销售与服务部企业运作计划部财务部数据卡BMT技术总体部CDMA手机BMT设计部C卡PDT战略market综合市场计划部市场行销部服务部欧洲片区亚太片区……W卡PDT计划与订单履行制造部制造工程部采购履行部区域供应部物流部质量管理部计划业务管理部总裁办商务部会计部审计部数据卡EPU库存控制部…ＷＣＡＭＡ手机EPU…8华为公司采购在组织结构中的地位 产品开发建议规格前一段：管 集中决策过程采购部运控评价策略选择供应商选择进度检查与评估 生产准备确定供应商签订合同 订单管理催交 接货验收 供应组织 结算付款后一段：干 分散操作过程供应部参与决策成本分析、综合能力评价供应商沟通机制、关系改善供应部和使用部门分散操作统一规划信息系统组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设流程支撑华为公司采购的工作流程 三、采购管理发展的五个主要阶段 采购的价值不断提升 阅读资讯互动交流12供应链管理环境下采购工作特点讨论分享：（1）谈谈你对采购的认识?（2）供应链管理环境下采购工作有何新的特点？ 供应链管理环境下采购工作特点 （2）从为库存到为订单转变； (3)从企业内部向外部资源管理转变 (4) 从买卖关系向战略伙伴关系转变 第二步：降低采购成本的管理方法深职院 周任重博士14任务一 供应链环境下的采购策略一、价格分析法? （1）直观判断法； (2)公开竞标法；（3）协商选择法；(4) 互联网/电子目录采购；(5)反向拍卖。二、成本结构模型法 第一步：明确成本结构；第二步：获取成本数据；第三步：建立成本模型；第四步：跟踪并调整成本模型三、利润分析法 “确保供应商的合理利润” 阅读资讯互动交流15采购方法比较讨论分享：（1）谈谈你对采购的方法选择的看法? 第三步：采购定位模型与品类采购策略16任务一 供应链环境下的采购策略一、采购定位模型 采购定位模型举例：小米主要采购产品分类瓶颈型部件：存储芯片、L