江苏开放大学《采购与供应管理》 完成形考作业1作业2作业3.pdf

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《易经》 江苏开放大学《采购与供应管理》 完成形考作业 1答案 (1)不妥之处：采用竞争性谈判时，采购人直接确定 2 家生产该实验室仪器的国内制造厂家 谈判。 理由：竞争性谈判是指采购人通过与符合相应资格条件不少于 3 家的供应商分别谈判。 (2)不妥之处：采用询价采购。 理由：采购的货物规格、标准统一、现货货运充足且价格变化幅度小的政府采购项目，可以 采用询价方式采购，本案例中，需采购一台技术复杂的实验室分析仪器。 (3)不妥之处：询价文件中明确规定采购项目的价格构成和评定成交的标准。 理由：询价小组应当对采购项目的价格构成和评定成交的标准等事项作出规定。 (4)不妥之处：采用单一来源采购方式。 理由：符合以下条件之一的，采购人可以采用单一来源采购方式：采购项目只有唯一的供应 商;发生不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购 ;必须保证原有采购项目的一致性或 者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额 10% 的。本案例中，该仪器国内有十余家制造商生产。 江苏开放大学《采购与供应管理》 完成形考作业 2 答案 （1）说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。 （2）这样的谈判班子清一色的行政官员，都不懂技术和商务，难以完成谈判任务，甚至可 能会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。 （3）应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的 3 名政府官员参与谈判。 （4）是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。 江苏开放大学《采购与供应管理》 完成形考作业 3 答案 在我们整改过程中，供应商管理作为采购管理中非常重要的一项工作，供应商的好坏直接影 响到超市整个营运，作为一名合格的采购，首先要把好商品的源头，下面本文就整改过程中 如何对供应商进行选择与管理，给大家几点建议： （一）所有供应商的选择尤为重要，必须要符合以下条件： 1、报价合理与诚实，绝对不可能违背超市诚信原则 2、质量良好，能对其商品质量有所保证者 3、其商品是本公司客户群所需要者 4、其商品之包装符合本公司自选式量贩销售的需要者 5、能在订货及配送作业与本公司密切配合者 6、财务稳健，公司或组织管理规范，货源可靠者 7、不贪图近利与暴利，愿与本公司一起成长茁壮者 8、联营、代销、租赁 (三种形式参考) （二）另外在经营过程中，供应商不是一成不变的，采购必须对现有的供应商进行定期的评 估，汰换： 1．供应商的企业背景： 丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。——《顾炎武》 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》 该企业的运作合法、规范 该企业的员工是否稳定 该企业的管理规范 2．供应商所提供的价格： 是市场最低价 在大批量销售的前提下能够让利 3．付款条件： 接受我方提出付款条件并能积极配合 4．送货能力： 能准时送货 能按量送货 有足够的运输条件送货 5．合作性： 长期合作融洽 突发事件的处理配合 临时顾客的大量订单能够满足 顾客投诉的及时处理 6．充分合理的利润： 供应商提供的进价使本超市有充分合理的利润 供应商的通道费用大力支持 在大批量销售的情况下愿意让利或有返利的规定 7．可靠性和质量保证： 供应商是该商品长期稳定的供应 供应商的产品质量有长期保证