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直播营销的优势有哪些，劣势有哪些 来。品牌、明星、⽹红、影视节⽬均意识到直播这⼀新的营销洼地的巨⼤价值，那么直播营销到底有什么魅⼒呢？下⾯就让我们来探讨⼀下直播营 销的优势与劣势： 直播的优势在于它在互联⽹媒体基础上，融⼊了 “传统媒体”的特⾊：分散在各处的注意⼒，通过各种造势⼿段，被吸引到某⼀个平台，某⼀个时 段聚焦，就像我们过去看电视⼀样，营销效果不⾔⽽喻。同时直播营销还具有互动性，它再不像以前的⼴告，某个时间段播出，⽽受众只能被动接 受，直播能让受众与商家进⾏即时互动，让商家能即时为受众解决对产品的顾虑，再配合销售渠道推⼴，让即时成交成为可能。 直播营销还具有真实性和直接性的特点，直播就是与实际时间同步进⾏。⽆论好的坏的都要全部即时展现。于是使商家不能造假，使受众对产品能 有个最真实的了解。如此⼀来，消费者就能从被动接受转变为主动出击，对商家的产品及服务进⾏主动的挑选及提出意见，让消费者真正能拥有⾃ ⼰想要的产品，也也让商家的投⼊更有效益。 然⽽从本质上看，直播的门槛是很低的，⼀个可以录像的智能⼿机，有⽹络接⼊，就可以开始直播了。但是要达到直播营销的⽬的的话，远没有这 么简单。从内容制作上来讲，⼀场有销售转化的直播营销，在内容制作上门槛其实是很⾼的，⽽且还必须有⾜够的钱，有⼈吐槽某避孕套品牌的直 播活动，创意很LOW，但是⼈家好⽍也组织了100对情侣，准备了100张床，这些本钱都是要花的。认为直播可以不花钱，不需要创意和导演， 就能取得好的营销效果，基本可以洗洗睡了。有效果的直播营销，很⼤程度上还是由“内容”决定。 于是引申出⼀些直播营销的劣势： ⼀、创造真正有价值的内容 直播只是媒介，并不产⽣内容，所以直播也需要创造真正有价值的内容；⽐如杜蕾斯的“百⼈试套”直播营销，⽹友们3个⼩时的等待最终只换来 了⼀个“屁”，怪不得微博骂声⼀⽚，导致官博最后不得不“删帖”。 ⼆、“成也直播，败也直播” 直播只是⼀种新的信息媒介，除了快速将信息全⾯⽴体化地传播给所有观众，并不产⽣其他的附加价值，那么⽤得好就会将品牌的正⾯曝光效果⽆ 限放⼤，反之亦然；⽐如第⼀次做发布会直播的“⼩⽶”，直播的过程中，新品“⽆⼈机”在试飞的过程中突然下跌炸机； 三、请⽤明星的正确使⽤⽅式 ⽤好明星这个点，直播本⾝不产⽣流量，为直播事件带来流量的是明星，⽽由明星“引起”的这个事件好坏也会给品牌⼴告主带来相对应的效应； ⽐如红星美凯龙请⿊⼈陈建州直播分⼿，带来流量的同时却被⽹友 “围攻”，究其原因就是创意的三观不正； 所以，直播营销虽然效果很好，然⽽也不能盲 ⽬从众，不要以为别⼈通过搞⼀场直播⼀夜暴富、爆红，⾃⼰就在不了解清楚的情况下就盲 ⽬去投 ⼊。每⼀种营销⽅式都会存在有优点与不⾜，只有了解清楚情况，看清楚形势，才能让投⼊与产出达到最优化。