国开电大商务谈判实务形考任务1-3+终结考试-吉林开放大学答案.pdf

过程性考核测试一 1.客座谈判的特征是（） 单选题(2 分)2 分 A. 易坐“冷板凳”、反应灵活 B. 内外线结合、精神轻松 C.语言过关、客主异位 正确答案:A 2.合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（）。 单选题(2 分)2 分 A.交易内容和正文书写格式 B.交易规模和复杂性 C.交易规模和谈判风格 正确答案:A 3.论证的原则有三个，分别为（） 单选题(2 分)2 分 A.有利、有力、有节 B.清瞒、服人、有利 C.全面性、本质和具体 正确答案:C 4.运用步步为营策略时主要突出（） 单选题(2 分)2 分 A.顽强 B.利益 C.