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车间主任年终工作总结范文 车间主任年终工作总结范文 车间主任年终工作总结范文1 新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将2023工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对2023全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结： 一、2023全年发货、回款情况总结如下： 2023本片共计发出__瓶__.162万只，累计发货额约__.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(__.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月__回款少但我们又刚争取恢复发货， 12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。 二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是： 1、__总厂政策问题：__总厂与__签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了__。__比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了__万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，__总厂生产量降低、采购量降低。截止现在__总厂__2车间与103车间今年合计停产__5天。减少进货量8.21亿只。3、五月份__总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。 今年同行业对__集团制药总厂供货量如下明细： 1、__：5毫升进货62个=__.2万只、10毫升入92个车皮=__.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货__.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期__.7万只减少了__.74万只，大规格同比增加9541.76万只。 2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=__.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计__.7万只，与去年同期7232.76万只增加了__.94万只。 3、山东药玻： 1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、__件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年__107.72万只相比减少进货2534.32万只。 4、包头康瑞：5毫升进货__2车皮(含2个汽运)=486__.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:__.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年__.1万只相比减少__.84万只。 __总厂今年共计采购约：__.95万只，比去年__.25万只今年减少采购__.3万只。__总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年__总厂仓库减少储存容量__个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。 三：2023年完成的主要工作及新开户情况： 1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。 2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨__元。 四、市场形势分析与客户情况介绍： 1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫__参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。 2、__总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，__领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到__总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持__政策，