基根-全球营销(第8版)中文PPT-第1章.pptxVIP

全球营销沃伦·基根　马克·格林　著傅慧芬　杜　颖　译全球营销导论第1章1-引言和概览全球营销 vs.“常规”营销- 活动的范围不同表1-1　产品-市场矩阵产品导向 现有产品新产品市场导向现有市场1.市场渗透战略2.产品开发战略 新市场3.市场开发战略4.多元化战略1-市场营销和全球营销的定义市场营销: 通过创造、沟通、开发和交换等方式向顾客、合作伙伴和社会整体提供相关价值的活动、制度和过程。 全球营销: 将资源集中于开拓和利用全球的市场机会并规避其中的风险。1-价值链与价值主张价值链: 营销还可看作一系列活动和过程，它与产品设计、制造以及运输物流一起，构成了一个企业的价值链。价值主张为顾客创造感知价值公司对顾客的承诺1-顾客感知价值通过顾客提供一套更好的利益组合，或者降低价格（或者两者兼顾！）来增加顾客感知价值改进产品设计新的分销渠道创造更有效的沟通策略通过找到降低成本和价格价值=利益/价格（资金、时间、精力等）1-全球化“经济全球化，通过贸易、外商直接投资（由公司和跨国企业开展）、短期资本流动、劳动力和人力资源的一般性国际流动以及技术流动，使国家经济融入国际经济。” ——杰格迪什·巴格瓦蒂1-全球性行业当公司在一国的行业地位与其在别国的行业地位需要相互依存时，其所在的行业就是全球性的。全球化的指标:跨国贸易与全球生产总值的比跨国投资额与资本投资总额的比参与世界主要地区竞争的公司