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合同 销售合同（Contract），基本内容包括品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、支付条款、违约条款和不可抗力条款等。 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第32页。 报关单据 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第33页。 装箱清单 装箱单（Packing List），是发票的补充单据，它列明了信用证（或合同）中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物，通常可以将其有关内容加列在商业发票上，但是在信用证有明确要求时，就必须严格按信用证约定制作。 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第34页。 报关单 进出口货物报关单（Customs Declaration）是指进出口货物收发货人或其代理人，按照海关规定的格式对进出口货物的实际情况做出书面申明，以此要求海关对其货物按适用的海关制度办理通关手续的法律文书。 它在对外经济贸易活动中具有十分重要的法律地位。它既是海关监管、征税、统计以及开展稽查和调查的重要依据，又是加工贸易进出口货物核销，以及出口退税和外汇管理的重要凭证。 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第35页。 商业发票 商业发票（Comercial Invoice）简称CI。内容包括商品的名称、规格、价格、数量、金额、包装等是贸易中的买卖双方收付货款和记账的依据，是国际贸易信用证单证之一。 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第36页。 船务文件 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第37页。 订舱单 订舱单(Booking Note),简称B/N ： 订舱单一般是各货代公司给予托运人的订舱证明，用以换取装箱单的文件。没有统一格式。 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第38页。 装货单 装货单（Shipping Order），简称SO：是接受了托运人提出装运申请的船公司，签发给托运人的用以命令船长将承运的货物装船的单据。 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第39页。 提单 海运提单Marine Bill of Lading or Ocean Bill of Loading，简称B/L 。 是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证，是货物的物权证书, 有转让、信贷、抵押或据以索赔和提货等用途。 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第40页。 其他证明 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第41页。 原产地证明 原产地证明(Certificate of Origin)，简称CO。是用以证明货物原产地或 制造地，是进口国 海关计征税率的依据。 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第42页。 THANKS ABOOBEE 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第43页。 独一——中轴 * * 1 外贸基本流程 2 国际贸易术语 3 外贸常用单据 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第1页。 外贸基本流程 1 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第2页。 1.网络平台：阿里巴巴、 环球资源、黄页、国外行业网站、Google 2.展会：国内展、香港展、国外展 1.询价：平台或主管分配 2.报价：使用公司统一的报价单 一般还会有还盘、再报价 1.与生产部沟通交期 2.发PDF格式的P/I 给客户 3.客户签名P/I并交财务留底 L/C付款：催客户开信用证→L/C副本 T/T付款：催客户打款→银行水单 1.下生产订单→经理、财务签字 2.采购原材料、包装→采购部 3.生产货物→生产部做计划 1.质检部验货/客户验货 2.向货代订舱 3.向生产部、仓库发出货通知 4.送货/装柜 5.报关（商业发票、销售合同、装箱清单、报关单、原产地证明等文件） 6.从船公司获取提单 1.发合同规定单据给客户/议付行（L/C付款方式）确认 2.催客户付尾款/议付行打款→银行水单 3.放单 外贸基本流程 备货生产 核销退税 收尾款放单 订单成交 开发客户 前期接触 催收订金 出货报关 1.向外汇管理局申报→核销 2.向国税局申报→退税 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第3页。 国际贸易术语 2 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第4页。 付款方式 报价术语 海运术语 15 个 4 种 国际贸易术语 3 种 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第5页。 报价术语 外贸基础知识(1)全文共43页，当前为第6页。 FOB (Free on Board): 船上交货（指定装运港），出口商在合同规定的装运期内将货物运送至进口商指定的装运港的船上。 2 3 1 CFR/CF (Cost and Freight): 成本加运费（指定目的港），出口商在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往目的港的船上。 CFR =