红枫营销分析和总结.docxVIP

红枫冷饮批发站华西奶制品营销方案 红枫冷饮批发站 华西奶制品营销方案 PAGE PAGE 3 红枫冷饮批发站 华西奶制品营销方案 目 录 营销背景 3 华西牛奶进入红枫岭社区 SWOT 分析 3 一、优势（S） 3 二、劣势（W） 3 三、机会 (O) 4 四、威胁 (T) 4 五、营销方向 4 产品、价格、渠道和促销策略 4 一、产品策略 4 二、价格策略 5 三、渠道策略 6 四、整合营销沟通 6 关系营销方案 7 一、互联网传播 7 二、移动、电信沟通 7 三、定期店面促销 7 营销控制 8 一、年度计划控制 8 二、效率控制 8 三、销售额和市场份额控制 8 四、品牌的知名度与美誉度控制 8 营销背景 红枫冷饮批发站是位于成都市二环外圣灯路著名惠民工程“红枫岭”住宅区内的一家主营冷饮、啤酒批发和奶制品批发零售的销售店铺。目前，批发站已经与可口可乐、百事可乐、蒙牛、伊利、青岛啤酒等国内外知名饮品和奶制品生产企业建立合作伙伴关系，成为上述品牌在红枫岭社区重要的批发站点和销售终端。 华西牛奶是四川本土知名的牛奶品牌，在成都及四川省其他地区有较高知名度和市场占有率，近年来开始向川外发展。 红枫岭社区是城东在建社区中较为知名的一个，由于其独特的惠民背景，社区房产销售一直保持较旺势头。据悉，在 个月内，将搬入 户业主，预