2023年浅析企业策略的盲点.pptxVIP

2023/7/30演讲人：沉默之健Silent Health TEAM企业策略盲点:市场视角下的盲点 企业未适应市场需求1策略缺乏市场细分意识3市场变化未引起足够重视2目录CONTENTS 1企业未适应市场需求 1. 针对市场细分的不足企业在市场调研中未能充分细分市场，无法准确了解不同消费群体的需求和偏好，从而导致策略的失效。在市场调研中，应该将目标市场进一步细分，将消费者划分为不同的群体，并针对每个群体做深入的调研工作，以便更精准地定位产品或服务，并制定相应的营销策略。 2. 忽视竞争对手和市场趋势的影响企业的市场调研可能忽视了对竞争对手的全面分析和对市场趋势的准确把握，从而导致盲目制定的企业策略与市场环境不匹配。在进行市场调研时，企业应该对竞争对手进行全面研究，了解其产品、定价、品牌形象等方面的竞争优势。此外，还应该关注市场趋势，包括消费者需求的变化、技术发展的影响等因素，以便及时调整企业策略，保持市场竞争力。市场调研不充分 产品定位不准确1. 销售额下滑一个常见结果是企业的销售额下滑。如果企业无法准确地将产品定位于目标市场的需求和偏好上，就很有可能无法吸引到足够的消费者。这将导致销售量的降低，进而影响企业的盈利能力和市场份额。 2. 低用户满意度不准确的产品定位意味着产品与消费者的期望不匹配。消费者可能会对产品不满意，认为产品无法满足他们的需求或是不符合预期。这将导致用户满意度的下降，进而可能引发用户流失和口碑负面影响，影响企业的品牌形象和长期发展。 3. 市场竞争力削弱准确的产品定位可以帮助企业在市场中建立差异化优势和竞争优势。然而，如果企业无法准确定位产品，就难以找到自身在市场中的独特位置。这将导致企业的市场竞争力削弱，可能会被其他竞争对手抢占市场份额，进而影响企业的长期发展和生存能力。 2市场变化未引起足够重视 企业战略需与市场变化一致1.关键信息 缺乏对市场趋势的敏锐洞察。企业战略需要与市场变化保持一致，因为市场是变化的。然而，许多企业在制定战略时忽视了对市场趋势的充分了解。他们可能没有足够的市场研究，缺乏对竞争对手、消费者需求和技术变革的准确把握。这使得企业可能会在市场的变化面前犹豫不决，无法及时采取有效战略调整。 2.忽视市场细分和定位，企业战略易失误 忽视市场细分和定位策略。市场细分和定位是企业战略成功的关键因素之一。然而，一些企业在制定战略时忽视了这一点。他们可能面临人云亦云的困境，期望通过无差异化的市场推广来获取更多的销售机会。然而，市场细分和定位的重要性在于找到目标市场的真正需求，并通过针对性的产品定位和市场营销策略来满足这些需求。忽视这一点可能导致企业在竞争激烈的市场中错失机会，无法建立强有力的品牌形象和竞争优势。 可能存在的问题： 1. 未充分考虑竞争态势企业在制定战略时，可能没有全面评估竞争环境和竞争对手的策略和实力。这种不充分的评估可能导致企业对市场的认知偏差，错失了把握机遇的时机，或者陷入了与竞争对手的直接竞争中而导致市场份额的下降。 2. 忽视技术与行业趋势市场变化往往与技术与行业趋势密切相关。企业若未充分关注新兴技术和行业趋势，可能会错过市场转型和创新的机会。此外，对于技术和行业趋势变化不敏感的企业，可能会面临技术过时和市场需求变化的风险。 3. 缺乏市场细分与调研市场细分和调研的重要性在企业战略制定中不可忽视。企业如果未对市场进行充分细分和调研，就很难准确把握目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等关键信息。这种不充分的市场评估可能导致企业的产品和服务与市场需求不匹配，缺乏竞争力。市场变化评估不充分 3策略缺乏市场细分意识 策略需要深入市场进行细分1. 市场规模的盲点企业策略往往忽视了市场的实际规模。只有深入市场进行细分，了解不同细分市场的需求与规模，企业才能准确评估市场潜力并制定相应策略。 2. 客户细分的盲点企业策略往往未能深入了解不同客户细分的特点和偏好，导致产品或服务无法精准满足客户需求。只有深入挖掘每个客户细分的特点，企业才能针对性地调整企业策略，提供个性化的解决方案。 3. 竞争对手的盲点企业策略未充分考虑竞争对手的行动和反应，容易忽视潜在竞争对手的存在。只有深入了解竞争对手的战略和优势，企业才能更好地制定差异化的策略来应对竞争，抢占市场份额。 忽视市场细分有盲点1.忽视市场细分，错失商机，细分市场助力差异化产品和服务企业忽视市场细分可能导致目标客户需求的忽视，从而错过了满足特定消费者群体需求的商机。高度细分市场能够揭示隐藏的市场需求，帮助企业打造差异化产品和服务，满足消费者个性化的需求。 1.2.忽视市场细分，影响竞争力忽视市场细分还会影响企业的市场竞争力。面对市场的日益激烈竞争，企业必须通过深入了解目标市场细分，发现潜在的竞争优势所在。只有了解并把握目标市场的特点和需求，