店铺促销绩效的事前预测.docxVIP

促销前的预测，是指在商铺促销活动展开以前，对促销效果进行一定的预测，看其是否能够达到预期的目标，实现公司的促销目的。 商铺促销的事前预测之所以重要，是因为促销活动需要花销大量的资本，因此经营 者和促销的策划者必须保证物有所值，也就是必须保证投入的资本确实起到一定的效果，使 促销活动取得成功。而且不可功的促销活动会对商铺造成巨大的负面效应，极大损害商铺的形象，所以应当经过事前预测，实时遏止这类结果的发生。 为了做好商铺促销的事前预测，能够采取以下两种方法： ．征求消费者建议 进行促销绩效的事前预测时，征求消费者对促销的建议和看法，是常用的预测方法。 它又包括以下两种方法： 随机采访 就是由商铺派出特意的检查人员，宽泛征求消费者对各样促销活动的建议，然后将 这些建议加以汇总，进行全面的资料整理，从中选出最拥有吸引力的方案。 在进行随机采访时，最好是精选那些拥有一定针对性的消费者，而不是随便抓住什么人就能够进行采访，只有这样，促销的事前预测才会做到有的放矢，防止盲目检查。 对促销活动的事前预测，重点在于对目标消费者的反响进行相应的测试，如能够邀请拥有代表性的促销对象，征询他们对不同的促销方案的反响情况。 集中征求建议 集中征求建议，就是将各样拥有代表性的消费者邀请到一块，请他们瞄准备采取的 促销活动发表各自的看法，以使商铺对促销方案进行相应的修订，力求使促销活动取得最正确 效果。 采用这种方式进行促销效果的事前预测时，应当注意以下两个方面的问题： ①所邀请的消费者应拥有一定的代表性。 ②所邀请的消费者人数应当比较合理，使商铺能够收集充分的资料。 ．小型试验法 小型试验法，就是商铺在展开正式的商铺促销活动之。前，在一个比较小的范围之 内，经过比较被测试人群(对其进行商品促销)和非测试人群(对其不进行商品促销)的促销情况，来进行促销预测。这种方法又被称为试验室查验法。 小型试验法详细能够采取以下几种方式： 家庭试验法 就是预先选定两组接受测试的家庭，其中一组家庭免费赠送促销商品的样品，此外 一组家庭不免费赠送样品，然后利用先进的电子扫描技术，在接受实验的家庭中安装电子扫 描仪，对他们进行实时监控，以掌握两组家庭对促销活动的不同反响，进而测定促销活动的效果。 采取家庭试验法，有利于商铺掌握以下情况： ①被测试家庭关于促销活动的反响怎样。②被测试家庭的成员中谁对促销活动最敏感，谁最不敏感。③被测试家庭对商品的品牌忠诚度怎样，他们是否愿意接受促销的商品。 ④被测试家庭对商品的价钱敏感度怎样，他们是否愿意接受价钱更高或许更低的商品。⑤被测试家庭是否已经购置或许使用正在促销的商品。 如果掌握了以上情况，商铺就能够充分掌握消费者关于商品促销的各样反响，使商铺能够采取拥有针对性的促销活动，加强促销的效果。 可是，家庭试验法需要选定接受测试的家庭，这是一件比较困难的事情。而且在试 验的过程中，需要一些特殊器材，还需要接受测试家庭的配合，因此在实际操作中拥有一定的难度，并不适合，所有的商铺采用。 商铺试验法 就是预先选定两组接受测试的零售商铺或许零售柜台，其中一组展开商品促销活动，作为测试组，而另一组则不展开商品促销活动，作为参照组，对照测试组和参照组的商品销售情况，由此来预测商品促销的绩效。 采取商铺试验法时，需要亲密关注以下几个方面的内容： ①测试组和参照组促销商品的销售量比较。②测试组和参照组非促销商品的销售量 比较。③测试组和参照组客流量的比较。④测试组和参照组销售额的比较。⑤测试组和参照组营业顶峰的比较。 将以上各样情况进行详尽比较之后，商铺就能够知道消费者对商品促销的态度。而 且采取这种实验方法简单易行，不需要花销特殊的人力、物力，只需选好测试组和参照组就能够推行，因此比较适合各类商铺进行商品促销预测。 其他预测方法 其他预测方法堪称手段众多，而且各有不同的功能。如： ①免费赠送样品。商铺能够和生产公司结合举办促销活动，由生产：公司生产一些小包装的样品，免费赠送给消费者，以此来探测消费者对促销商品的态度。②赠送折价券。 由商铺向消费者派发各样面额的折价券，消费者购置促销商品时，能够凭折价券享受折扣优 惠。然后对折价券的回收率进行比较剖析，测试不同面值的折价券对消费者的吸引力。③赠 送印花。消费者凭商品包装上的印花，积累到一定数量后，凭印花向商铺索取赠品。然后根 据印花的兑换数，测定促销的效果。④有奖竞赛。奖赏消费者参加由公司举办的有奖竞赛 活动，根据消费者的参加程度和报名情况，确定促销的效果。 采取以上各样促销绩效预测方法，既有有利之处，也有不利之处。不利之处主假如 费时较长，影响对促销效果的评估。因此，商铺采取这些预测方法时，要根据自己的实际情况，采取最适合的方法，而不要加重自己的经济负担。