上海新体育广场推广策划方案.pptxVIP

WHO 我们是谁？;金丰易居·上房置换;商业招商部;金丰易居·普润特色;中央企划中心——我们的大脑;商业部——专业解决商业问题;;;普润地产8家 高端中介门店;档案馆、图书馆 运作流程控制 促进部门沟通协调 实现信息流转 信息沟通 资源共享; WHAT 我们做过什么？ ; 从业12年间，普润地产成功代理了住宅、写字楼、酒店式公寓、商业等各种业态一百多个知名项目、年代理销售额超过百亿，其中不乏康虹园、珠江玫瑰花园、海湾大厦、巴黎时韵、奥玎*宫廷*别墅、白金府邸（网上销售）、城市经典（网上销售）等经典营销项目。;成功案例之上海住宅;成功案例之上海办公楼 / 商务酒店;成功案例之外地项目;;一手代理主要服务客户 ; HOW 我们如何理解本项目？ ;我们的思考流程：;小户型办公部分研究;产品定位;产品状况;优势： 1、地处市区，拥有完备生活配套 2、毗邻轻轨镇坪路站，规划中的M7号线贯穿本案，可辐射至徐家汇、人民广场等商业中心 3、12000㎡生态公园、8大主题户外运动场馆、26000㎡体育场馆、45㎡精装修全配小户型;奥林匹克花园;“奥林匹克花园”与“本案”的对比：; 差 异 性;小户型产品定位;市场分析;n? 区域供求 普陀区2004年1至12月，商品房批准预售面积达到约157.2万平米，预售成交面积达到208.53万平方米，供求比为1：1.33，市场缺口达到33%，虽然供应逐月递增，但仍然无法满足日益递增的需求。普陀楼市整体明显供不应求，房价还会水涨船高，预计到2005年中旬，房价还会有一定的上涨空间，其势必会推动区域客户的购买，项目去化应当不成问题。 n? 区域氛围 区域内尚未形成浓厚的商务办公氛围，仍以住宅性质为主，对办公物业的需求仍有相当大的空间。 n 区域消费特征 区域内主要消费群体，中年、中青年占有相当比例，对体育，运动休闲产业的需求强大，拥有很大市场。 ;区域竞争市场状况;区域市场分析结论;客户定位;使用者特征;这样的产品，什么人来购买？;客户类别;自用客户特征;纯投资客户特征;可比项目客户分布比例;自用客户纯投资客户比例;价格定位;案例一：苏堤春晓;案例二：圣天地;案例三：绿地世家;案例四：大??河滨;案例五：一天下;;修正、测算价格;价格定位结论;产品装修建议;真正的“全配”概念;项目写字楼部分研究;产品特征;市场分析;;区域写字楼市场概况;客源定位;大面积写字楼客户构成;价格定位;市场比较法测算写字楼价格;本项目办公楼销售价格预估;项目商业部分研究;产品定位;Sporting—Mall 定位诠释： 本项目是一个集合体育产业的一个一站式集中消费场所，满足多项体育运动消费；体育服饰及用品的购置；体育休闲及吸收体育相关资讯，并集合健身和SPA等综合性体育项目，购物场所明显的体育产业化的一个体育MALL。;商业分层业态分布建议;;4层考虑做一家大型的健身场所，如舒适堡、韦德健身、星之健 身俱乐部等，或者是一家大型的SPA如：思妍丽等，四楼的露天平台可以定位为户外健身场，如安放跑步机，修好顶棚即可！ 5层做一家大型的餐饮（只做一家，设置一个厨房即可），如陶然居等。可以在五楼顶层搭出部分顶棚作为户外餐饮的场所，增加租赁成功率！ 这样定位主要考虑到各业态的租金承受能力有区别。;价格定位;项目周边商业市场销售状况;市场比较法推算本案商业部分价格;商业营销模式;裙房商业铺位的销售方式示意图;普润已接触的商场经营管理公司;体育产业营销策划方案;体育产业概述 ;课题：如何在本项目中，将体育产业与房地产产业有机地结合？ ;解决方案;概述;金卡核心价值;金卡功能 ;体育中心经营模式建议 ;运动设施使用价格建议 ;系列文件 ;推 广 策 略;整盘形象定位;推广总精神;小户型形象定位;小户型推广案名推荐;办公推广案名推荐;主题商场形象定位;体育运动主题商场案名推荐;推广总思路;推案步骤;推广布阵图;推广主策略;借力使力，名人效应 ;耳语运动，口碑营销 ;以点及面，引爆市场 ;阶段性推广计划;前期市场预热（3月15日—4月10日）;新闻主题;整合媒体;市场升温 （4月10日-4月17日） ;小户型开盘、强销（4月18日—5月1日） ;传播战术;沸腾（开盘：4月18日）;现场活动;SP活动;持续保温期（4月19日-5月20日）;SP活动（4、5月份）;其它促销活动方案;促销方案2;专 业 体 育 比 赛;招 商 SP 活 动;推广费用