XXXX北京国美商都项目营销建议提案(世联).pptxVIP

与时间赛跑——国美商都项目营销思路探讨;原点;09年年内实现至少70%销售，即630套;;;世联观点——重新审视项目;本体;;;;商业： 欧尚、资和信百货 商务： 总部基地、工商联大厦、西四环汽车服务中心等 医疗： 首都医科大教学医院、丰台花乡医院、时珍堂医院等 教育： 丰台铁五中学、丰台第七中学，丰台第八小学，小红帽艺术幼儿园、南极星艺术幼儿园等 休闲： 世界公园、花乡公园;;;;;;本体总结;综合体;以前;;;路径选择;;;;;;;;;写字楼的选择;路径选择;公寓热销实现;;;公寓热销实现;公寓热销方案;;;;1、自由之家;1、自由之家;1、自由之家;年龄层次：;卖什么？;看客户;80后的粉墨登场;WELCOME TO THE NEW WORLD!;WELCOME TO THE NEW WORLD!;形象定位;看项目;1区 大型百货，百盛等同类品牌;总部基地： 总占地约65公顷，总建筑面积约140万平米，总投资逾80亿人民币 核心区已形成300多栋企业总部大楼、已入驻400余家国内外大中型企业，辐射周边近4000家中小型企业，其中超过100家企业年收入过亿，上市公司17家，中央国资委一二级企业50余家 入驻企业包括中国诚通控股公司、中国质量认证中心、三星、中国资产经营管理公司等;案名;公寓案名;整合价值形象树立;;蓄客竞选;现场条件有限，大量蓄客要求难以满足，需另辟出路;在美国总统大选中，奥巴马不仅打败了财大气粗的希拉里，也战胜了动用公共财政经费竞选的麦凯恩，成为美国历史上第一位黑人总统。 美国前总统克林顿 1992年选举团队的资深工作人员Rosenberg说：“奥巴马是第一个在二十一世纪以互联网为工具实施选战的政治家，他用网络来组织支持者和开辟现代政治的新战场。” 美国《纽约日报》评论说：“2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。” ;在中国，网络的力量;; 在大都汇网站上，在上面不但可以成立部落、加入Facebook社群，还可下载以项目为核心研发的手机小游戏； 官方网站引入WEB2.0会增加网站的娱乐性，提高客户的参与度，并且提高客户的重复访问率 与WEB2.0的结合可以使客户全方位的了解企业及项目;博客区;手机3G互动;高端网络游戏针对的是一群购买力强的人群，例如：征???。在这种网络游戏中可以直接的做房地产项目的广告植入; 通过搜索引擎传统的关键字搜索、竞价排名等进行推广 搜索引擎已经与WEB2.0开始了完美的结合，搜索结果可以多样化 搜索结果同时会弹出相关视频; 用户总量大，视频受关注度大 可以随时植入到各种网站，可与项目官方网站、博客、门户等结合 传播速度快，制造相关事件后可以造成高点击率的效果 与现在的门户式、信息式的网站进行了互补，可以通过视频直接全方位了解项目; 博客营销最早运用为话题营销，属于口碑营销的一种。主要是运用博客的力量以及消费者的的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。 可以随时植入到各种网站，可与项目官方网站、博客、门户等结合 容易获得行业网站推荐、搜索引擎等大量收录 相对严肃的企业简介、公司新闻和产品信息等，博客更具有人性化成分，更容易受到用户欢迎和接受 ; 人群数量成倍增长，覆盖率高，使用率比较高 人群类型比较广泛，并且容易将人群细分 人群较高忠诚度 投入费用相对较低;属于自己的专有社区;让客户遭遇“偶遇”价格;;;;;万全准备，前期推广集中释放信息，锁定铺垫 话题引起，提升客户心理预期，充分引起市场兴趣 降低置业门槛，趋势面向易于支付，全面指向客户成交，实现开盘引爆;;;常规营销手段;;项目初期应配合大型高端商业招商，借助车体广告，集中创造区域形象力 区域内公交线路发达，线路针对性强，公交网络覆盖面广，保证宣传力度及效果的同时，花费相对较低的成本;;;;;演绎城市便利生活场，制造楼市热销神话;;地界包装的形式：围挡+Logo墙+看板+ 背景灯Logo;适当控制售楼处面积，不宜过大，利用局促的空间制造卖压，形成热销局面；;IE与IQ精英的居住部落;理性型_Sensitive Model MODEM HOUSE;周末夫妻;;;;;;关键词;;项目自身地段属性带来强烈的安全联想，具备稳定投资产品的基本质素;;事件营销，资源外延的有效延伸增强客户安全感;走出去战略，渠道为王！;;;;;;世联春秋15载;;;;富有经验的专案团队！;