汽车销售7月份个人工作总结范文（3篇）.docx

第 汽车销售7月份个人工作总结范文（3篇） 汽车销售7月份个人工作总结范文（精选3篇） 汽车销售7月份个人工作总结范文 篇1 　　1、7月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。　　2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。　　3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。　　4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。　　5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。　　6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。　　7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。 汽车销售7月份个人工作总结范文 篇2 　　汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的4s店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况 下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是 店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。　　一. 实习目的　　1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习的销售技巧，学会与顾客接触，交流　　2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能　　3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用　　4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情　　二. 时间：__年6月4日6月28日　　三. 地点：北京现代　　四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室　　销售部职员：经理：　　销售顾问：　　信息员：　　五. 实习内容　　1. 掌握北京现代的销售流程　　2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习的经验　　3. 学会运用相应的销售技巧　　4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较　　5. 真正了解4s店的含义　　六. 汽车销售流程　　接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约　　成交交车售后跟踪　　1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 汽车销售7月份个人工作总结范文 篇3 　　一，工作计划　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划　　三个大部分 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。　　3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　九小类 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。　　2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户