赞助运作指南.docx

赞助运作指南 主要内容 一．赞助前的预备工作二．如何接近客户 三．如何面谈 四．如何面对异议和拒绝 五．如何再访曾拒绝你的客户六．如何成为拉广告赞助高手 一．赞助前的预备工作 搜集相关资料 企业的资料 搜集的内容包括企业的经营理念，组织概况，资产及预算状况，有无赞助的经受 〔如有赞助经受还要了解以往的赞助金额，赞助方式〕，负责处理赞助的机构，决策程序和最终决策人，目前企业的经营绩效，企业负责人兴趣爱好等状况。 赞助案例 收集赞助案例，不光是相关的赞助案例，还要收集不同行业的赞助案例。目的主要是开阔思路，吸取阅历，借鉴别人的好方法，并运用到自己的赞助活动中来， 提高赞助的效率。在仿照的根底上搞出