银行客户营销方案.docx

银行客户营销方案 从任主的信息看。主要面对的产品销售群体为个 人，所以 首先要了解消费者的情况： 1、存款量小，但是相对银行客户而言占大多数。2、投资额度小，主要是工薪阶层以及做生意的小 额客户 3、选择银行的产品会再三比较，选购心态慎重。 4、选购产品不易受外界影响。 针对上述人群我做出以下一些推销方式：个人产品 的推销方式： 1、直接推荐 相信每个银行对这类散户的客户都有一定的熟悉。这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种 互相信任的基础上进行的。 2、引导式推销 这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时 也适用于向准客户营销。 3、一对一