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酒店营销策划方案精选大全 随着生活水平的提高和消费意识的转变，人们在消费上越来越追 求形式的多样化和自我特性的体现。以下是细心收集整理的酒店营销 （策划方案），下面就和大家共享，来阅读一下吧。 酒店（营销策划）方案1 一、活动背景： 目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客 率甚低。 二、活动目的： 1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额； 2、拉动散客消费群； 3、宣扬谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。 三、活动目标： 酒店营业额到达60万元/月 四、活动时间6月1日―6月30日 五、活动资料： （1）、六一（儿童）节（6月1日―6月8日）：制作两款套餐：4人 套餐78元;6人套餐108元； （2）、高考期间（6月5日―6月8日）：经济养分套餐：3人套餐 68元;5人套餐98元。 二等奖奖一- 三等奖奖-- 鼓舞奖奖-- 参与奖奖―- 欢迎各界人士报名参与。报名询问电话： 九、闹（元宵节）一-猜灯谜大型文艺晚会活动。 时间：正月十四-十六日，每晚8：00—10：00点 奖品：〈另定〉。 欢迎各界有识之士参与出题活动。〈出题者另有奖品〉 报名询问电话： 十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。 十一、签定消费协议。吸引重点客户。 销售方式： 1、人员推销，通过电话、上门等方式干脆面对客户。 2、协作广告宣扬进行实惠折扣销售。 例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折实惠销售。 浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折实惠销售。 健身卡在开业期间每天前五名顾客八折实惠销售。 美容卡在开业期间每天前五名顾客八折实惠销售。 3、和专业公司合作共同销售。 4、针对重点单位签定消费协议。 十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。 十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客 房、美容美发中心;其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。 十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全 客户档案制度，及汇总工作。 十五、评估此次营销活动的成果，（总结）（阅历）。以便在下次 活动时参照及取舍。 十六、为协作此次营销活动的顺当进行，各部门领导及营销部人 员营销须要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做 到全员营销，团队之间要相互协作，全力打好这一仗。 酒店营销策划方案4 为顺当进行淡季营销工作，坚决树立“以市场为先导，以销售为 龙头〃的经营思想，依据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销 支配，现将方案细则汇报如下。 一、问题界定 冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川 市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变 更，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考〃，如何在淡季提 高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思索的问题。 二、环境分析 1.市场状况 近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯 宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业接连建成和投入运用，区域内酒店餐 饮市场的格局正在发生深刻的变更，新老酒店之间的市场竞争角力愈 发激烈。另一方面，随着城市的进展，本区域商业活跃，经济进展快 速，酒店餐饮业的进展潜力看好，市场的风险与机遇并存。 目前的境况是，在银川市南门广场旁边高档次的酒店较少，只有 民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。 其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店 和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和, 高级酒店在将来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未 解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求事实上 是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最 终被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格 局产生巨大的影响。 2o竞争状况 对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神 宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在 的竞争对手。 从目前的状况看，银川市称得上是大厦的干脆竞争对手的并非屈 指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场旁边20一年8月、9月 新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类 似的综合性酒店（主要指银座酒店），其中尤以银泉酒店对民航大厦的 威逼最大。虽然目前民航大厦是南门广场旁边最高档次的酒店，硬件 和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的 三星级酒店，在正式营业后将很可能变更这一格局。尤其在大厦综合 配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来 必需的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质 的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场（例如综合 性会议），尤其是