2021年PDF电子文档软件行业福昕软件分析报告.docxVIP

2021年PDF电子文档软件行业福昕软件分析报告 2021年1月 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、全球领先的PDF电子文档解决方案提供商 5 1、公司发展历程 5 （1）2001-2006年：业务初创期 5 （2）2007-2015年：产品持续升级和完善阶段 6 （3）2016年至今：创新性以及品牌建立阶段 6 2、股权结构稳定，员工持股绑定核心人才 8 3、业绩快速增长，国内收入占比逐渐提升 9 4、核心技术构筑高护城河，众多国际知名企业采购彰显强竞争力 12 二、PDF市场空间广阔，公司差异化竞争抢夺增量市场 14 1、PDF是电子文档交换格式标准，技术壁垒较高 14 （1）PDF是典型的版式文件 14 （2）PDF技术壁垒较高 16 2、无纸化办公、正版化趋势及新技术应用，驱动PDF市场规模快速扩张 16 （1）无纸化办公趋势日益明显，驱动PDF应用需求增加 16 ①PDF软件产品跨平台、多系统适用 16 ②PDF软件产品可实现文档的有效转化 17 （2）全球软件正版化趋势驱动PDF收费市场的增长 17 （3）云计算、AI等新技术/新模式推动PDF市场的发展 18 ①云计算 18 ②人工智能 19 3、PDF市场中Adobe仍占主导，公司差异化竞争抢夺增量市场 20 （1）PDF市场中Adobe仍占主导地位 20 （2）公司走差异化竞争之路，抢夺PDF增量市场 21 三、云化成为公司产品未来主航向，加强与行业结合推广解决方案 24 1、云产品布局不断完善，未来订阅服务收入有望快速提升 24 （1）相继推出互联PDF产品、福昕云办公等产品系列，积极探索云化之路 24 （2）订阅客户数量及收入快速增长，收入占比有望逐渐提升 26 2、深耕垂直领域，打造行业级解决方案 27 四、国内外营销体系与渠道建设不断加强，助力业务快速发展 28 五、主要风险 31 1、市场竞争加剧风险 31 2、海外经营风险 31  全球领先的PDF电子文档解决方案提供商。福昕软件是一家全球化PDF领先厂商，是国际PDF协会主要成员、中国版式文档OFD标准制定成员，具有完全自主产权的PDF核心技术，提供涵盖PDF文档整个生命周期的各类产品和服务。随着公司产品力的提升，营销体系和渠道体系进一步完善，公司有望保持高速增长。 市场空间广阔，公司差异化竞争抢夺增量市场。在无纸化办公、正版化及新技术应用的驱动下，PDF市场规模快速扩张。根据Adobe预测，2022年全球PDF市场潜在市场规模可达130亿美元，2023年将达210亿美元。目前Adobe在PDF市场仍占主导地位，公司在功能、定价、授权模式、支持服务等方面与之展开差异化竞争，积极抢占增量市场，市场份额不断提升。 云化成为公司产品发展主航向，订阅收入有望实现高速增长。软件产品云化已经成为大势所趋，公司首创互联PDF技术，并集成于Phantom等核心产品中，实现了在线文档管理、文档协作等云运用，并相继推出互联PDF产品、福昕云办公等产品系列，积极探索云化之路。随着公司云产品的完善，公司订阅收入有望高速增长，在收入中的占比有望进一步提升。 国内外营销体系与渠道建设不断加强，助力业务快速发展。公司以中国为软件产品开发设计中心，以欧美日等经济发达国家为主要市场区域，并辐射亚太、中东、南美等新兴经济区域，建立了专业的营销服务网络。同时，公司已与戴尔、新聚思、Insight 等大型IT代理商合作，通过其销售渠道扩展市场。公司将继续加强国内外营销体系与渠道建设，推动业务加速发展。 一、全球领先的PDF电子文档解决方案提供商 福昕软件是全球领先的PDF电子文档解决方案提供厂商。公司创立于2001年，一直致力于PDF电子文档领域，是国际PDF协会主要成员、中国版式文档OFD标准制定成员。目前公司具有完全自主产权的PDF核心技术，提供涵盖PDF文档整个生命周期的各类产品和服务，具有文档生成、显示、转换、编辑、搜索、压缩、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等完整的功能。 1、公司发展历程 回顾公司的发展历史，大体可以分为三个阶段： （1）2001-2006年：业务初创期 公司成立后即致力于PDF电子文档领域，相继在福州、北京成立研发中心，坚持自主产权、自主品牌的发展理念。设立初期，公司的产品主要为PDF阅读器产品。公司于2004年正式发布福昕PDF阅读器V1.0，福昕阅读器被美国著名IT杂志PC World评为“2005年度全球101款最佳免费/共享软件”之一。 （2）2007-2015年：产品持续升级