药品市场营销技术学习详解演示文稿.pptVIP

当前第1页\共有37页\编于星期日\14点 （优选）药品市场营销技术学习 当前第2页\共有37页\编于星期日\14点 熟悉 药品市场的含义 掌握 药品市场的特点 了解 影响药品市场的因素 社会医疗保险制度改革对药品市场的影响 明确 药品市场的现状 学 习 目 标 当前第3页\共有37页\编于星期日\14点 一.药品市场的含义 含义：药品市场就是医药商品现实购买者和潜在购买者需求的总和。 药品市场 现实购买者 潜在购买者 = + 当前第4页\共有37页\编于星期日\14点 二、药品市场的特点 1、药品市场需求弹性较大 2、药品市场需求多样化和差异化 3、药品市场消费的被动性 4、药品市场专业性强 5、药品市场竞争激烈 6、药品市场分散销售时间受限制 当前第5页\共有37页\编于星期日\14点 1、药品的特殊性 ★ （1）专属性----对症治疗，患什么病用什么药 （2）两重性----防病治病，不良反应 （3）质量的重要性----符合法定质量标准的合格药品才能保证疗效。 （4）限时性-----先储备，药等病，不能病等药，有效期，宁报废要储备。 药 品 的 特 殊 性 当前第6页\共有37页\编于星期日\14点 2、药品管理方式的特殊性 药品消费方式是被动消费，消费者在品种和质量方面很少有选择的余地，因