如何进行有效的客户拜访课件.pptVIP

L/O/G/O如何进行有效的客户拜访 有效的拜访关键在于每一次都能往前进一步 销售代表的职责和能力阐述对不同客户的分析与应对方式的讲解有效拜访的目标确认和关键点 销售代表应该具备那些能力懂得如何为下一次拜访进行铺垫懂得如何与客户讨价还价 第一种分类：按照说话和处事风格进行分类 ? 第一种“分析型”的客户：他们比较细心，喜欢提问。要求销售代表为人可靠，介绍产品时的表现要专业化，要有逻辑和条理性。甚至要求代表提供充足的证据或医学文献、宣传资料做支持。相应的，我们就必须充分准备好各种资料，才好去拜访这样的客户。? 第二种“驱策型”型的客户：他们喜欢控制，步伐迅速，不喜欢与我们闲谈。常要求我们在介绍产