挑战式销售经典课件.pptxVIP

挑战式销售分享2023/8/23 第一次销售革命100年前猎人农民模式第二次销售革命1925年7月斯特朗《销售心理学》销售非天生第三次销售革命20世纪70年代《销售巨人》顾问式销售第四次销售革命？发展2023/8/23 购买方式变化客户统一意见的需求增加客户风险规避倾向的增强客户定制化服务要求的提高第三方咨询顾问数量的上升未来之路2023/8/23 Do you know？2023/8/23 主动挑战型单打独斗型勤奋努力型关系维护型问题解决型SEC调查2023/8/23 不同销售人员业绩分布2023/8/23 不同环境下销售人员各类型比重2023/8/23 绝非先天 可后天对所有能力“有机”整合不仅是销售人员提升 更是公司转型并非一夜之功 需长期努力 基本原则2023/8/23 HOW？2023/8/23 指导能力（让解决方案与众不同）控制能力（让销售朝正确方向发展）因应能力（与客户产生共鸣）如何发挥效力2023/8/23 对市场具有独特、有价值的观点帮助分析不同选择的利弊提供及时建议和指导帮助预防潜在风险告知新的趋势变化和可能的结果简单易行的购买程序有广泛的支持度对话内容2023/8/23 能力扬长避短挑战颠覆客户传统观念真正将理论转化为现实方案对所有人适用商业指导条件2023/8/23 暖场建立信任询问不如给予重组梳理需求、问题提出全新见解证明数据表格FUD因素共鸣特殊实例类似