第七章 商务谈判沟通.pptVIP

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  • 2023-08-25 发布于广东
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第七章 商务谈判沟通 第一页,共三十四页,2022年,8月28日 引例一 请问:“转笔如飞”这一身体语言传递了怎样的信息? 人们在打电话、会议发言或参与谈判时常出现的身体语言:在发言或思考问题的同时用右手的三根手指把签字笔等转成一朵花,这并不表示深思思胸有成竹,而是说至一半时思路发生卡壳,“转笔”的动作,是希望思维也有个“马达”,能快速地被手指的动作带动起来。也说明真正进入陈述时,发言人突然有了犹豫和不自信。 * * 第二页,共三十四页,2022年,8月28日 引例二—农夫卖玉米 一个农夫在集市上卖玉米.因为他的玉米棒子特别大,所以吸引了一大堆买主.其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子,于是他故意大惊小怪地说:“伙计,你的玉米棒子倒是不小,只是虫子太多了,你想卖玉米虫呀?可谁爱吃虫肉呢?你还是把玉米挑回家吧,我们到别的地方去买好了.” 买主一边说着,一边做着夸张而滑稽的动作,把众人都逗乐了.农夫见状,一把从他手中夺过玉米,面带微笑却又一本正经地说:“朋友,我说你是从来没有吃过玉米咋的?我看你连玉米质量的好坏都分不清,玉米上有虫,这说明我在种植中,没有施用农药,是天然植物,连虫子都爱吃我的玉米棒子,可见你这人不识货!” * * 第三页,共三十四页,2022年,8月28日 引例二—农夫卖玉米 接着,他又转过脸对其他的人说:“各位

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