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客车销售战略研究的中期报告.docx

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客车销售战略研究的中期报告 客车销售战略研究的中期报告 一、 研究背景 客车是公路交通运输中不可或缺的工具,其市场需求一直呈增长趋势。客车市场竞争激烈,产品的质量、价格、服务等方面都是影响客车销售的重要因素。因此,在竞争激烈的市场中,如何制定有针对性的销售战略,提高客车销售水平,对企业具有重要的意义。 二、 研究目的 本研究旨在深入分析客车销售市场,并根据客车产品特点和市场需求,制定具有针对性的销售战略。具体目标如下: 1. 彻底了解客车市场需求和消费者心理,把握市场趋势。 2. 制定适合企业自身的销售策略,以提高销售水平。 3. 通过比较企业与竞争对手的优劣势,找到合适的差异化销售策略。 三、 研究方法 本研究采用案例研究法和问卷调查法相结合的方法。 首先,通过案例研究法来深入了解客车销售市场的现状和发展趋势,同时探索一些成功企业的销售策略和经验。 其次,通过问卷调查法来获取消费者的需求和反馈意见,了解产品销售的瓶颈以及改进空间。 最后,根据分析结果形成客车销售战略。 四、 研究内容和进度 阶段一:收集客车市场相关信息(1个月) 1.1 市场分析报告 1.2 相关调查报告 1.3 客车市场特点分析 1.4 市场需求及消费者心理分析 阶段二:制定针对性销售策略(2个月) 2.1 客户定位策略 2.2 产品差异化销售策略 2.3 售后服务具体化策略 2.4 价格战略 阶段三:问卷调查并修改销售策略(1个月) 3.1 确定问卷目标与内容 3.2 问卷发放与意见收集 3.3 根据调查结果修改和优化策略 阶段四:研究报告完成(1个月) 4.1 研究报告撰写 4.2 报告文件归档 五、 预期成果 1. 报告中提出的针对客车销售的具体策略和实施方案。 2. 报告中呈现的市场调查结果和消费者需求分析报告。 3. 帮助企业了解客车市场的现状和趋势,有效提高企业客车销售水平。

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